A técnica de pesquisa de Negocioação

compras

Caso 01

Comprador

- Precisa adquirir 20% a mais de um produto, e as vendas estão ativas.

- A condição de pagamento é a mesma que as anteriores – restrição financeira.

- A maior quantidade beneficia a empresa.

- O preço atual é de R$ 2,00 pela embalagem de 5 quilos.

Vendedor

- A diretoria quer aumentar as vendas, em mais 1000 itens no mês.

- Para os novos pedidos, o preço aumenta em 5%.

- O departamento financeiro quer que seja cobrado um custo financeiro nas vendas a prazo.

- O cliente é a esperança do vendedor para atingir a meta de venda.

Observações – Supondo que o comprador adquira uma quantidade mensal de 5000 unidades ao mes do produto, ou seja, 25000 kilos a um valor total de R$10000.

- Aumentando em 20% a quantidade mensal, passaria de 5000 para 6000 unidades mês a um valor total de R$ 12000.

- O vendedor deseja um valor de R$ 12600 a vista, mais acrécimo de 5% sobre venda a prazo.

Diálogo sobre negociação entre do comprador e vendedor

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Comprador – Preciso que me forneça 6000 unidades, neste mês, ao invés de 5000, como de costume.

Vendedor – Senhor, devido a um aumento no nosso custo produtivo, o valor passará a R$2,20 a unidade,

para esse próximo pedido.

Comprador – Esse valor é muito elevado, e esta fora do orçamento da empresa. Preciso de uma redução e assumo essa quantidade, por no mínimo 12 meses.

Vendedor – Posso conseguir 5% de redução, mas na venda a vista, e não mais no pagamento a prazo com de costume.

Comprador – Quero pagar o mesmo valor atual e manter as mesmas condições de pagamento, afinal sou um bom cliente e não tenho condições de arcar com um aumento de custos nesse momento.

Vendedor – Consideramos o Senhor um excelente cliente e nos sentimos satisfeitos em poder atendê-lo, de tal forma que estamos dispostos a arcar com esse aumento em nossos custos, sem que seja repassado ao Senhor,no entanto a quantidade fornecida não poderá ser inferior a 7000 unidades, num prazo de no mínimo de 12meses.

Comprador – Entendo, mas minha necessidade é variável em diferentes épocas do ano, sendo que não tenho como absorver tal quantidade, quando as vendas estiverem em baixa.

Vendedor – Isso não tem problema, pois se fecharmos nesta quantidade, não necessariamente terá que receber o pedido na totalidade. Podemos fornecer uma quantidade menor ou maior,ou ainda se preferir podemos alterar a quantidade por embalagem, dependendo da sua necessidade, isso com fará

com que absorva nossos produtos