CICLO COMERCIAL
Casos: CICLO COMERCIAL. Pesquise 860.000+ trabalhos acadêmicosPor: • 16/9/2013 • 262 Palavras (2 Páginas) • 318 Visualizações
CICLO COMERCIAL:
1. Mapeamento
mapear o mercado alvo, de acordo com seu core-business.
2. Definição Alvo
definir porte da empresa, região e atuação.
3. Abordagem
mapear contatos e estruturar a abordagem, utilizando seus pontos fortes.
4. Visita
agendar visita e definir estratégia e planejar visita
5. Proposta
elaborar proposta utilizando pontos fortes x fraquezas concorrente.
6. Negociação
negociar valores compativeis com custos da empresa, tratativas visando win-win.
7. Fechamento
fechar negocio que seja lucrativos, mantendo equilibrio economico-financeiro do contrato.
8. Manutenção
manter nivel de serviço, visando manter cliente e aumentar sua participação.
o ciclo comercial pode variar de acordo com escopo do projeto e detalhes sobre o produto ou serviços que você oferece. questões relacionadas a região de atuação e cultura local também são partes decisivas para desenvolvimento do negócio.
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