CONHECENDO A EMPRESA ADALBERTO DOCES E SALGADOS

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 3

1. MICROECONOMIA E MACROECONOMIA........................................................... 4

1.1. A EMPRESA 4

1.2. A VENDA PORTA A PORTA................................................................................ 4

1.3. CONHECENDO O CLIENTE 4

1.4. VENDAS X PREÇO 5

2. MÉTODOS QUANTITATIVOS................................................................................ 5

3 ÉTICA, POLÍTICA E SOCIEDADE 5

3.1.CLASSIFICAÇÃO E POLÍTICA PÚBLICA 6

4 CONCLUSÃO 6

REFERÊNCIAS 7

INTRODUÇÃO

Este trabalho trata-se de uma pesquisa de campo onde procuramos identificar os principais aspectos relacionados ao mercado organizacional da empresa ADALBERTO DOCES E SALGADOS. Abordamos informações sobre o perfil e gosto de seus clientes, produtos comercializados, prazos e opções de pagamentos usados pela empresa. Mesmo sendo uma empresa de um microemprendedor individual é possível observar sua organização econômica, social e qual tipo de política pública a mesma pertence.

1. MICROECONOMIA E MACROECONOMIA

1.1 - A EMPRESA

Esta empresa pertence ao Microempreendedor Individual Sr. ADALBERTO DOCES E SALGADOS, nesta é comercializada doces e salgados, com um diferencial, esta empresa é quem vai até o cliente, o proprietário Sr. Adalberto é um vendedor que vai de porta a porta, visita seus clientes em seus domicílios, levando para o conforto de suas casas os seus produtos.

1.2 - A VENDA PORTA A PORTA

A venda porta a porta aproxima os produtos ou serviços do consumidor. Para vender bem, é fundamental fazer um bom planejamento do dia de trabalho. É preciso conhecer o perfil do cliente, onde encontrá-lo e o que fazer para atrair a sua atenção. O Brasil é o quinto mercado mundial em vendas diretas, atrás do Japão, Estados Unidos, Alemanha e Itália. 80% dos negócios realizados porta a porta são dominados pelo setor se cosméticos e artigos de perfumaria.

1.3 – CONHECENDO O CLIENTE

A empresa ADALBERTO DOCES E SALGADOS, tem clientes de diversas faixas etárias, sendo a maioria do sexo feminino e com renda média de dois salários. Quanto ao grau de escolaridade de seus clientes normalmente os jovens que têm entre 20 e 30 anos já concluiram o ensino fundamental, apenas 30% estão cursando ou já concluiram o ensino superior, e os idosos a maioria são analfabetos.

A clientela é composta por pessoas mais humildes e idosas, pessoas que de alguma forma se sentem mais a vontade com esse tipo de comércio, pois são atendidos no conforto de suas casas.

1.4 – VENDAS X PREÇO

De acordo com o microempreendedor o Sr. ADALBERTO a inflação não interfere diretamente no seu negócio porque o lucro é com base no preço final dos produtos que ele mesmo fabrica. Assim uma vez que a compra de um determinado produto foi feita em um valor X, esse produto será repassado ao cliente com o valor X mais o lucro estimado, caso haja nesse intervalo aumento nos demais produtos não há razão de querer cobrar a mais por um produto já negociado anteriormente, mas reconhece que com a inflação alta os clientes passam a comprar menos, têm mais cautela para realizar as compras, assim suas vendas caem um pouco.

2. MÉTODOS QUANTITATIVOS

Analisando a empresa ADALBERTO DOCES E SALGADOS ficou claro compreender que seu proprietário inconscientemente faz uso de algumas ferramentas estatísticas para calcular os lucros/prejuízos em seu negócio. Apesar de ser uma digamos assim “microempresa”, onde o proprietário é o unico funcionário, desempenhando diversas funções como vendedor, cobrador e financeiro entre outros, no primeiro instante o sr. Adalberto não tinha muito conhecimento dessa questão estatística, mas ao longo da conversa verificamos que os métodos mais usados por ele são os NÚMEROS – ÍNDICE SIMPLES ou seja: o Índice relatívo de preços, quantidades e valores, mas isso de uma forma bem simples como já mencionamos acima “de forma inconsciente”.

3. ÉTICA, POLÍTICA E SOCIEDADE

3.1 – CLASSIFICAÇÃO E POLÍTICA PÚBLICA

A ADALBERTO DOCES E SALGADOS, trata-se dê um Microempreendedor Individual (MEI), ou seja a pessoa que trabalha por conta própria e que se legaliza como pequeno empresário. Para ser um microempreendedor individual, é necessário faturar hoje no máximo até R$ 60.000,00 por ano ou R$ 5.000,00 por mês e não ter participação em outra empresa como sócio ou titular.

Pela Lei Complementar nº 128, de 19/12/2008, o trabalhador conhecido como informal pode se tornar um Microempreendedor Individual legalizado. Entre as vantagens oferecidas por essa lei está o registro no Cadastro Nacional de Pessoas Jurídicas (CNPJ), o que facilita a abertura de conta bancária, o pedido de empréstimos e a emissão de notas fiscais.

O Microemprendedor Individual (MEI), no quesito de políticas públicas,será enquadrado no Simples Nacional e ficará isento dos tributos federais (Imposto de Renda, PIS, Cofins, IPI e CSLL). Com o salário Mínimo atual de R$ 678,00 a contribuição previdenciária (INSS) é de 5% o que ficará em R$ 33,90, mais R$ 5,00 (ISS), mais R$ 1,00 (ICMS), totalizando dependendo da atividade (serviço,comércio ou ambos) o valor total de R$ 39,90 por mês.

Com essas contribuições, o Microempreendedor Individual terá acesso a benefícios como auxílio maternidade, auxílio doença, aposentadoria, entre outros.

4. CONCLUSÃO

O consumidor brasileiro aceita bem a venda direta, pois, ela envolve relacionamento pessoal. O grande atrativo do mercado brasileiro é essa cultura favorável ao porta a porta, por meio de pessoas conhecidas. Esse tipo de negócio vem crescendo muito nos dias de hoje devido à correria do dia-a-dia, fornecendo as pessoas um atendimento particular no conforto de suas casas, respeitando o tempo que ela tem disponivel.

REFERÊNCIAS

http://www.sebrae.com.br/microempreendedor

http://www.portaldoempreendedor.gov.br

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