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Conceitos Basicos De Negociação

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Por:   •  15/4/2013  •  641 Palavras (3 Páginas)  •  1.223 Visualizações

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Conceitos Básicos da Negociação

João Paulo de Oliveira (2009) há dez habilidades necessárias para ser um bom negociador, sendo elas: ser um bom ouvinte, desenvolver um espírito negocial, planejar, mirar alto, ser paciente, visar à satisfação, ter cuidado com a primeira oferta, ser ético, troque de concessões e ser empático. Segundo ele, há também quatro elementos fundamentais para ser um bom negociador, sendo: legitimidade, informação, tempo e poder.

Lewicki Et Alii (1996)O tratamento estratégico nas negociaçoes exige uma serie de passos para identificar as quatro questões estratégicas básicas: metas tangíveis, metas emocionais e simbólicas, resultados desejados, impactos esperados nos relacionamentos.

Paulo Ricardo mariotini (2010) Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido.

Conceitos Básicos da Negociação

João Paulo de Oliveira (2009) há dez habilidades necessárias para ser um bom negociador, sendo elas: ser um bom ouvinte, desenvolver um espírito negocial, planejar, mirar alto, ser paciente, visar à satisfação, ter cuidado com a primeira oferta, ser ético, troque de concessões e ser empático. Segundo ele, há também quatro elementos fundamentais para ser um bom negociador, sendo: legitimidade, informação, tempo e poder.

Lewicki Et Alii (1996)O tratamento estratégico nas negociaçoes exige uma serie de passos para identificar as quatro questões estratégicas básicas: metas tangíveis, metas emocionais e simbólicas, resultados desejados, impactos esperados nos relacionamentos.

Paulo Ricardo mariotini (2010) Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido.

Conceitos Básicos da Negociação

João Paulo de Oliveira (2009) há dez habilidades necessárias para ser um bom negociador, sendo elas: ser um bom ouvinte, desenvolver um espírito negocial, planejar, mirar alto, ser paciente, visar à satisfação, ter cuidado com a primeira oferta, ser ético, troque de concessões e ser empático. Segundo ele, há também quatro elementos fundamentais para ser um bom negociador, sendo: legitimidade, informação, tempo e poder.

Lewicki Et Alii (1996)O tratamento estratégico nas negociaçoes exige uma serie de passos para identificar as quatro questões estratégicas básicas: metas tangíveis, metas emocionais e simbólicas, resultados desejados, impactos esperados nos relacionamentos.

Paulo Ricardo mariotini (2010) Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido.Conceitos Básicos da Negociação

João Paulo de Oliveira (2009) há dez habilidades necessárias para ser um bom negociador, sendo elas: ser um bom ouvinte, desenvolver um espírito negocial, planejar, mirar alto, ser paciente, visar à satisfação, ter cuidado com a primeira oferta, ser ético, troque de concessões e ser empático. Segundo ele, há também quatro elementos fundamentais para ser um bom negociador, sendo: legitimidade, informação, tempo e poder.

Lewicki Et Alii

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