EDUCAÇÃO ANKHANGURA CAMPANHA UNIDADE CAMPINAS

MISSÃO

Inserir os produtos da ONG “Viva a Natureza” no mercado, conseguindo parceiros para criação de três lojas nos principais Shopping Center da região.

Temos três potenciais empresários para abordar, e estamos dispostos a apresentar os produtos e benefícios, tantos benefícios financeiro que é o principal interesse de qualquer empresa quanto no ponto de vista de reponsabilidade social que também e vista de uma forma diferente no mundo atual e com isso divulgar e expandir os produtos da ONG

Foi verificado o perfil dos empresário e o grupo se reuniu para analisar a melhor forma de abordar cada um;

João da Cruz – Tem um humor instável, geralmente é grosseiro e autossuficiente, mas o fato de ser de uma família com tradição na cidade pode ser um fator importante a ser usado na apresentação, mostrando os benefícios que essa parceria pode ter em sua cidade.

Fernando da Silva – É um empresário de bom humor, e o fato de ser uma pessoa teoricamente jovem (35anos), está mais aberto a outros tipos de negócios, sua família detêm várias empresas na região, isso nos possibilita ver quais destes negócio pode ser agregado a nosso produto e vice-versa.

- Ana Maria – é uma mulher firme e detalhista, sendo o braço direito do pai, dono de uma rede de lojas na região. É de muita importante que demostremos para Ana Maria números e fatores que possibilite o fechamento de uma parceria.

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Processo de Comunicação

Visando o negócio temos que utilizar nossas habilidade técnicas e interpessoais, que seria procurar conduzir a negociação junto ao cliente e verificar os pontos fortes e fraco do mesmo. Temos que apresentar os produtos de uma forma que cause impacto ao cliente. Analisamos os estilos de comunicação a ser utilizada e vimos que duas se encaixam no modelo de negociação que utilizaremos;

Estilo catalisador - Ênfase na inovação, criatividade, exclusividade, grandes projetos, ideias

Estilo apoiador - Ênfase no trabalho em equipe, preocupação com pessoas, no bem estar geral, na eliminação de conflitos, problemas.

Estilo controlador – Ênfase em redução de custos, tempo, prazos, resultados, metas, independência em relação aos outros

Foi criado um organograma para cada empresário com seu perfil e abordagem a ser utilizada;

Quadro 1.2

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Quadro 1.3

Quadro 1.4

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Função do Comitê no processo de negócio

Temos em nosso comitê 14 colaboradores, foi divido (Quadro 1.1) algumas atividades, onde procuramos ver o potencial de cada um para atender as necessidades do cliente. Juntos analisamos todos os matérias que nos foram disponibilizados e fizemos mais algumas consultas e procuramos primeiramente entender o que e negociação e como se comportar e agir em uma negociação, entendemos que hoje para efetuar uma boa negociação é essencial conhecer o que você negocia.

Analisamos o Projeto “Feito em Casa” criada por meio da ONG “Viva a Natureza” e elaboramos um processo de negociação e dividimos o processo em alguns tópicos;

Analisar o mercado - hoje temos que consultar o mercado, como está as vendas para determinado produto, a aceitação do produto, o público alvo e possibilidade de negócios. Visando isso hoje grande parte das empresas solicitam empresas de consultorias elaborem este relatório para que a empresa o instituição saiba por onde ir com seu negócio

Pesquisar potencial cliente - é de suma importância sabermos com que estamos negociando, qual é o seu negócio, produto ou serviço chefe e onde podemos atuar nesse cliente. É preciso conhecer a situação da empresa no mercado e a sua solidificação.

Analisar vantagens ( ONG ) - Precisamos efetuar um levantamento dos produto do projeto “Feito em Casa”, ver sua linha de produtos e quais os produto que podem atender de melhor forma o mercado atual.

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Analisar vantagens (Cliente) - precisamos apresentar vantagem para o cliente, possibilidade, e a principal vantagens, financeiras. Mas no mundo da negociação a qualidade também e uma grande vantagem a ser apresentada, o valor final certamente do produto vai ser estipulado de acordo com a qualidade do produto.

Planejamento - Não podemos começar uma negociação sem efetuar um planejamento minucioso, Quais as opções, quais as necessidades, quais os seus desejos(Cliente). Em uma negociação sempre temos que ter uma carta na manga, e o planejamento e uma forma de tratar a negociação de uma forma mais fácil e mais segura.

Logística final - temos que conhecer o nosso potencial de atendimento ao cliente, como e quando vamos atende-lo, a logística do produto final é muito importante, porque o atendimento ao cliente de forma rápida e pontual e um fator muito importante para credibilidade da empresa, instituição ou serviços.

Oferecer o produto – Esse passo e o final do nosso processo de negociação, todo trabalho é apresentado ao cliente, as possibilidade e vantagens. Lembramos que na