Efeito Pygmalion

• A negociação não é vista como uma opção.

• Não nos sentimos à vontade negociando.

• Efeito Pigmaleão.

Existem várias histórias e mitos sobre Pigmaleão. Falam que era um rei, um escultor e até irmão de um Deus grego.

Mas, há um mito que adoro, que relata o seguinte:

“Pigmaleão era um escultor que esculpia estátuas para vendas, um dia, esculpia a imagem de uma bela mulher e decidiu que nunca a venderia, no qual se apaixonou. Era a mulher perfeita pra ele.”

Um dos Deuses lançou a flecha da crença na estátua e, de repente ela ganhou vida.

A moral da história é que, quando você acredita num ser humano e diz repetidamente a ele que acredita nele e que ele pode ser o que quiser, ele começa a acreditar nisso e melhora.

O efeito Pigmaleão foi assim nomeado por dois psicólogos americanos, Robert Rosenthal e Lenore Jacobson, que realizaram um importante estudo sobre como as expectativas dos professores afetam o desempenho dos alunos. Segundo eles, professores que têm uma visão positiva dos alunos tendem a estimular o lado bom desses alunos, assim, obtendo melhores resultados; inversamente, professores que não têm uma visão positiva por seus alunos, acabam comprometendo negativamente o desempenho dos seus alunos.

• Ameaça da estereotipia.

Calma pessoal, não irei contar nenhuma história...

• Por que, então, contentar-se com menos?

• Para obter o que você quer (ou mais).

• Quando não negociar pode ser a decisão certa.

• Ideias finais.