Empreendedorismo E Plano De Negócios

O PLANO DE NEGOCIOS

O estudo de viabilidade ajuda o empreendedor a identificar o melhor momento para começar ou ampliar seu negócio. Abrangem etapas como análise de mercado e projeção faturamento, informações que mostrarão para o empresário onde, como, quando e para quem oferecer seus produtos e serviços.

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PLANO DE MARKETING

É constituído pela análise de mercado, voltada para o conhecimento de clientes, concorrentes, fornecedores e ambiente em que a empresa vai atuar, para saber se o negócio é realmente viável, e pela estratégia de marketing, em que se faz o planejamento da forma como a empresa oferecerá seus produtos ao mercado.

Associação para entendimento no mix do marketing:

Produto: Cliente

Preço: Custo

Praça: Conveniência

Promoção: Comunicação

O que é Marketing? Para que serve o marketing?

Marketing é o processo de planejamento de uma organização que busca realizar trocas com o cliente.

As atividades de marketing básicas conhecidas como os “4 As”

Análise - Consiste em compreender as forças atuantes no mercado em que a empresa opera ou pretende operar no futuro.

Ex.: Localização, a natureza, o tamanho, a direção e a intensidade.

Adaptação - É a atividade responsável pelo ajuste da oferta da empresa, ou seja, suas linhas de produtos e ou serviços.

Ex.: Marca, design, embalagem, preço e assistência aos clientes, conjunto frequentemente denominado “composto de apresentação”.

Ativação - É o conjunto de medidas destinadas a fazer com que o produto atinja os mercados pré-definidos e seja adquirido pelos compradores com a frequência desejada.

Ex.: Logística, venda pessoal e publicidade, instrumento de distribuição “composto de comunicação”.

Avaliação - Atividade que se propõe a exercer controles sobre os processos de comercialização e de interpretação dos resultados, a fim de racionalizar os futuros processos de marketing.

• Detectar oportunidades (nichos) de mercado ou demandas inadequadamente satisfeitas pelas ofertas existentes, seja da própria empresa, seja de seus concorrentes.

• Preencher esses nichos com o mínimo de recursos e custos operacionais em troca de uma desejável receita.

Compostos de apresentação e compostos de comunicação são denominados marketing mix ou composto de marketing.

4 “Cs” - O composto do marketing, visto sob a ótica do cliente, a saber, a definição do valor para o Cliente, do menor Custo, da Conveniência e da Comunicação.

4 “Ps" - O composto do marketing, visto sob a ótica do vendedor, a saber, a definição do Produto, do seu Preço, Promoção e da Praça.

A ANÁLISE DE MERCADO

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