TrabalhosGratuitos.com - Trabalhos, Monografias, Artigos, Exames, Resumos de livros, Dissertações
Pesquisar

Exercícios de Gestão de Vendas – Modulo C

Por:   •  24/3/2020  •  Resenha  •  2.077 Palavras (9 Páginas)  •  398 Visualizações

Página 1 de 9

[pic 1]

Exercícios de Gestão de Vendas – Modulo C

Responda baseado em sua Leitura.

  1. Na sua opinião, as qualidades de um bom gerente de vendas são inatas ou podem ser desenvolvidas?
  2. Avalie a seguinte afirmativa: "'O administrador de vendas no Brasil deve ser um profissional extremamente versátil."
  3. "O estilo administrativo é afetado pelas condições ambientais externas," Descreva sobre esta afirmativa.
  4. Quais as habilidades mais necessárias para os seguintes níveis de gerência na empresa:[pic 2]
  1. Diretor de vendas
  2. Gerente de vendas.
  3. Supervisor de vendas*[pic 3]
  4. Gerente de vendas do produto.
  1. Determine a provável missão de empresas que comercializam os seguintes produtos:

  1. Sabonetes
  2. Tratores.
  3. Filmes para cinema.
  1. Dé dois exemplos para cada uma das seguintes diretrizes:
  1. Missão,   b) Objetivos.   c) Metas.   d) Estratégia     e) Táticas    f) Politicas
  1. Na sua opinião, qual o estilo de liderança mais adequado para motivar uma equipe de vendas? Discuta seu ponto de vista.
  2. Mencione as situações mais indicadas para o uso de liderança autocrática.
  3. Quais as principais funções de um gerente de vendas?

Questões falso-verdadeiro

Anote Falso (F) ou Verdadeiro (V) ao lado de cada uma das alternativas.

  1. (    ) Os melhores gerentes de vendas são sempre aqueles que saíram da força de vendas.
  2. (    ) A estratégia pode ser considerada como o plano de ação mais geral que [pic 4][pic 5]envolve todas as partes da empresa,[pic 6]
  3. (    ) Objetivos consistem na determinação de qual é o negócio da empresa
  4. (    ) Metas são os resultados perseguidos a longo prazo.
  5. (    ) A liderança pode ser uma qualidade inata do administrador.
  6. (    ) A liderança livre é sempre a mais indicada para o estabelecimento de [pic 7]ordem na equipe de vendas, pois os vendedores se sentem com liberdade e consequentemente, cooperam.
  7. (    ) Nas escalas mais altas de organizações complexas, os relacionamentos  [pic 8]do gerente com os elementos do próprio grupo de trabalho são mais frequentes, exigindo habilidades humanas mais acentuadas para uma [pic 9]boa administração.
  8. (    ) Habilidades conceituais significam que o administrador deve ter domínio dos conceitos da teoria da administração de empresas.
  9. (    ) O gerente de vendas, entre suas várias funções estuda e analisa as condições económicas e de mercado, os controles governamentais e seus efeitos nas metas da empresa.
  10. (    ) Geralmente, o gerente regional serve de elo de ligação entre o executivo principal e seus supervisores.

Testes de múltipla escolha

Assinale a alternativa mais adequada às questões formuladas a seguir.

  1. A importância da gerência de vendas é atribuída a:
  1. Gerar lucro para a empresa.
  2. Desenvolver profissionais.
  3. Proporcionar bem-estar à sociedade.
  4. As alternativas A,B e C estão corretas.
  5. Nenhuma das alternativas apresentadas está correta.[pic 10]

  1. A determinação de qual é o negócio da empresa caracteriza
  1. Meta,
  2. Objetivo.
  3. Estratégia.
  4. Missão.
  5. Nenhuma das alternativas apresentadas está correta.

  1. Os objetivos podem ser definidos como:
  1. Determinação de etapas intermediárias na consecução de uma meta
  2. Resultados perseguidos a longo prazo.
  3. Determinação de qual é o negócio da empresa.
  4. Determinação de qual é o negócio do departamento,
  5. Nenhuma das alternativas apresentadas está correta.
  1. São características de um líder ideal[pic 11]
  1. Otimismo.[pic 12]
  2. Entusiasmo.
  3. Comunicação enérgica
  4. Somente as alternativas A e B estão corretas,
  5. As alternativas A, B e C estão corretas.
  1. O estilo de administração em que o administrador procura orientar o grupo a encontrar por si mesmo a solução para seus diversos problemas caracteriza um estilo de liderança
  1. Autocrática.
  2. Democratica
  3. Livre,[pic 13]
  4. Consultiva,
  5. Nenhuma das alternativas apresentadas está correta.
  1. Caracteriza o estilo de liderança autocrático do gerente
  1. Desejar obediência consentida.
  2. Utilizar mais a persuasão, jamais a coerção.
  3. Comandar, controlar e dirigir de perto.
  4. Todas as alternativas apresentadas estão corretas[pic 14]
  5. Nenhuma das alternativas apresentadas está correta.
  1. O estilo de liderança que parece ser o mais adequado para administrar um representante comercial que atua no mercado externo é
  1. Autocrático,[pic 15]
  2. Democrático.
  3. Livres
  4. Paternalista.
  5. Nenhuma das alternativas apresentadas está correta.
  1. Nos níveis de administração mais baixos no organograma
  1. Requer-se habilidade humana mais acentuada do que os demais níveis
  2. Predomina o relacionamento com os elementos dos outros grupos
  3. As habilidades técnicas são mais importantes
  4. As alternativas B e C estão corretas.
  5. Nenhuma das alternativas apresentadas está correta,
  1. São funções do gerente de vendas
  1. Delegar autoridade.
  2. Desenvolver recursos humanos.
  3. Planejar e coordenar programas de integração interdepartamental da [pic 16]área de vendas com as demais áreas da empresa.
  4. As alternativas A, B e C estão corretas.
  5. Nenhuma das alternativas apresentadas está correta.

10. A liderança exige

  1. A capacidade de ver a empresa como um todo*
  2. Relacionar-se com os colaboradores,[pic 17]
  3. Ter conhecimentos técnicos*
  4. As alternativas A, B e C estão corretas,
  5. Nenhuma das alternativas apresentadas está correta.

...

Baixar como (para membros premium)  txt (6.6 Kb)   pdf (112.4 Kb)   docx (402.4 Kb)  
Continuar por mais 8 páginas »
Disponível apenas no TrabalhosGratuitos.com