Habilidades Essesnciais Dos Negociadores

Etapa 3

Passo 1(aluno)

Ler o artigo de Almeida e Martinelli(2008), com o título Habilidades essenciais aos negociadores.

Passo 2 (aluno)

Responder individualmente o teste elaborado por Hindle, que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação.

R: Realizado o teste 5.6 Testando suas habilidades de negociador do PLT 202, cheguei ao resultado 87

65-95: Você tem habilidades razoáveis, mas certas áreas ainda precisam melhorar.

Passo 3 (aluno)

Assistir ao vídeo do consultor de empresas e palestrante Max Gehringer “Emprego de A a Z, como pedir aumento de salário.

R: Existem três passos para se pedir um aumento de salário, segundo Max:

Curto, médio e longo prazo.

1° Curto prazo (imediato) Normalmente é cedido quando você recebe outra proposta de emprego.

2° Médio prazo, no lugar de se pedir aumento, pede-se oportunidade.

3° Longo prazo, se capacitar para o mercado de trabalho, fazendo faculdades, cursos de extensão profissionalizantes e cursos de idiomas.

Nunca pedir aumento de salário se baseando em problemas pessoais como por exemplo:

Vou construir, ou vou reformar minha casa;

Meu aluguel aumentou;

Minha filha vai se casar etc.

Esses problemas não interessam a empresa, pois despesas e problemas todo mundo tem, inclusive a própria empresa, portanto o ideal é falar de você de suas qualidades, no que você vem contribuindo para o crescimento da empresa, como realização de tarefas extras que vem sendo feita, como ideias que tem sugerido e que tem dado certo, esse tipo de argumento pode sim crescer aos olhos de seu chefe, e a partir daí pode-se ter aquele aumento de salário tão desejado.

Passo 4(aluno)

Finalizar com uma análise individual sobre o resultado do teste feito no passo 2.

R: De acordo com o teste feito, minhas habilidades são razoáveis, mas ainda preciso melhorar.

Acredito que possa ser melhorado na parte de saber falar, usar as palavras certas numa negociação, ser mais objetiva e mais segura de si.

Mas apresento pontos positivos também, acredito que em uma negociação deve-se haver respeito por ambas as partes, e educação sempre, saber ouvir e falar em momentos certos, e entro numa negociação certa do quero alcançar.

Etapa 4

Passo 1 (Aluno)

Ler o artigo “Ética nas negociações”, de Alyrio et al (2007). Confirmar a definição de ética e de sua importância para as negociações.

R: Ética é um conjunto de crenças, e valores e forma de relacionamento das pessoas com a sociedade. É diretamente ligada ao caráter da pessoa e de cada um.