Metodologia de Precificação

3.6.2. Metodologia de Precificação

A precificação de qualquer produto ou serviço não é algo fácil de ser feito uma vez que

une questões internas (relação custo/receita) e externas (mercado, concorrência) à empresa. Não

existe uma regra nem uma metodologia que defina qual o preço que determinada empresa deve

utilizar com o intuito de maximizar seus lucros. Cada empresa tem suas particularidades, cada

indústria tem suas características, cada mercado possui seus reflexos e, mais do que tudo isso,

cada empresa tem sua estratégia de preços o que torna cada processo de precificação único.

Apesar disso, Kotler em sua obra mais conhecida – Administração de Marketing -

(KOTLER, 2006) elabora uma metodologia genérica a ser aplicada por qualquer empresa de

forma a ser possível precificar qualquer produto ou serviço. A metodologia aborda todos os 50

aspectos importantes essenciais em um processo de precificação. O método é composto por seis

grandes passos que serão abordados nesse capítulo.

Figura 16 – Método de precificação (adaptado de Kotler)

3.6.3. Seleção do Objetivo da Determinação dos Preços

Segundo Kotler (2006), existem basicamente seis objetivos quando se faz um processo de

precificação. São eles:

1) Sobrevivência Ocorre principalmente com forte concorrência ou em períodos de crise, a

precificação tem o único objetivo de cobrir custos da empresa e fazer com

que ela sobreviva enquanto esse período não passa

2) Maximização do

lucro atual

A estratégia de preço busca a maximização do lucro ou do retorno sobre

investimento da empresa.

3) Maximização da

participação do

mercado

A estratégia busca aumentar a participação de mercado da empresa

incrementando suas vendas. A idéia por trás disso é que com maior

participação, o crescimento da empresa torna-se mais sustentável e

melhores resultados podem ser alcançados a logo prazo

4) Desnatamento

máximo do mercado

A determinação de preços por desnatamento consiste em uma

precificação elevada de produtos e/ou serviços que se reduzem ao longo

do tempo. É típico de produtos inovadores e tecnológicos

5) Liderança na

qualidade do produto

Especialmente focada em produtos e serviços de nicho, a forma