Saídas Negativas

Índice

• Saídas Negativas

• Exemplos de AINDA

• Interesse em uma negociação:

• Desejo em uma negociação:

1- O que é importante para você;

2- Em que você deve basear seus argumentos;

3- Por que você foi contratado;

• Ação em uma Negociação

• Conclusão

• Bibliografia

• Saídas Negativas

- Concessões e Rendições: As concessões e as rendições são resultados opostos da imposição ou da decisão imposta. Pode-se dizer que é uma concessão mais desastrosa para o processo de negociação, devem se originar de ambos os lados, cedendo a cada momento uma parte, visando à cooperação para o sucesso de negociação.

- Decisão Imposta: A decisão imposta ocorre quando uma das partes está em uma posição de poder quase total.

- Satisfação de uma Parte: A satisfação de uma parte é apenas o resultado típico de um processo de negociação ganha-perde no qual um lado sai satisfeito e o outro insatisfeito.

- Empate Forçado: O empate forçado será o resultado de um processo no qual nenhuma das partes deseja o acordo, pois adotam posições fixas, não vendo vantagens em mudar sua opinião na direção de ganhos mútuos.

• Exemplos de AIDA

Sistema – Modelo AIDA

- Atrair a Atenção da outra parte

- Obter o Interesse da outra parte no acordo pretendido

- Provocar na outra parte o Desejo de entrar em acordo

- Estimular a Ação de encerramento do impasse

• Atenção em uma negociação:

Silvia Maria dos Santos – 39 anos – Vendedora área de Comércio Externo - SP

Em minha opinião e em anos de vivência na área, com certeza um dos fatores muito importantes para uma boa negociação é a atenção na hora de negociar, como meu trabalho exige que eu negocie todos os dias em todas as horas, e com clientes diferentes, tenho que sempre prestar muita atenção na hora de negociar para assim fechar negócio, em que ambas as partes saiam ganhando para que esse negócio sempre seja um negócio bom e justo entre ambas as partes, pois a empresa precisa de contratos fechados com outras empresas para assim se manter no mercado e as outras empresas precisam da empresa para receber os produtos e serviços prestados.

• Interesse em uma negociação:

Fabiano da Silva – 42 anos – Gerente de loja de Automóveis – MG

Trabalho nesse ramo de compra e venda de automóveis á mais o menos 15 anos, sei bem que para ser fechado um bom negócio e com excelência, têm que haver interesse na negociação sempre de ambas as partes, pois se a para a parte da venda ou

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