Negociações de bloqueio psicológico

Os “bloqueios psicológicos à negociação” presentes no negociador, e que podem prejudicar a capacidade de obter um bom acordo para si mesmo:

Necessidade de ser simpático;

Necessidade de ser aceito e aprovado;

Temor de confrontação, conflito ou desarmonia;

Sentimento de culpa por defender seus próprios interesses;

Temor de ser logrado;

Ser intimidado por pessoas dominadoras;

r de confrontação, conflito ou desarmonia;

•Sentimento de culpa por defender seus próprios interesses;

•Temor de ser logrado;

•Ser intimidado por pessoas dominadoras;

Questões 27

Quais são as principais fontes de informação mencionadas pelos autores:

R:

Informação

•Ato ou efeito de informar-se, dados acerca de alguém ou de algo,conhecimento, participação, instrução direção, conhecimento amplo e bem fundamentado, resultante da análise e combinação de vários informes;

•A informação como questão central na negociação;

•A importância da troca de informações;

•A troca de informação como razão para cada lado modificar sua posição, se necessário, e eventualmente, aceitar um acordo;

•A informação e as modificações no ruma da negociação;

•Algumas importantes fontes de informação:

•Internet;

•Biblioteca;

•Telefone;

•A busca pela fonte ideal de informação, com o máximo de originalidade;

Questoes 28

O que difere os grandes negociadores das pessoas comuns

R:

• As vantagens e desvantagens das habilidades dos negociadores “convencionais” e “não convencionais”;

• A necessidade das abordagens de negociação terem uma maior preocupação relativamente às habilidades essenciais em um enfoque sistêmico;

• Ações que devem ser evitadas durante o processo de negociação:

• Não fornecer, com muita facilidade, concessões à outra parte;

• Não se comprometer com a outra parte logo no início da negociação;

• Nunca demonstrar triunfo;

• Não ir sozinho a negociações complexas ou muito extensas;

• Não ser “ganancioso”;

• Não