Trabalho Desafio Profissional

Características Táticas usadas na

negociação

Restritivo Não cooperativo. Age de

acordo com seus interesses

Coerção, medo e

ameaça.

Ardiloso Cuidados. Acredita que o

contato entre os

negociadores deve ser

evitado.

Abstenção, adiamento e

atraso.

Modelo de Jung: características e táticas usadas na

negociação

Estilo Características Táticas usadas na

negociação

Amigável Simpático. Acredita no

relacionamento de

confiança.

Cordialidade e paciência.

Confrontador

Cooperativo e questionador.

Busca a equidade e o

acordo global de acordo

com as circunstâncias

dadas.

Continuação

A preocupação com a visão do mundo dos

participantes

• Weltanschauungen adaptado ao português como

“visão de mundo”;

• A política brasileira como exemplo de

weltanschauungen;

• O pequeno comércio.

A capacidade de lidar com as diferentes W

dos envolvidos

• Primeiro momento;

• Segundo momento;

• As diferenças entre as pessoas.

Hierarquização de sistemas

A hierarquia de sistemas, do mais simples ao mais

complexo de acordo com Boulding:

• Sistemas de estruturas estáticas;

• Sistemas dinâmicos simples;

• Sistemas cibernéticos;

• Sistemas abertos;

• Sistemas genético-sociais;

• Sistemas animais;

• Sistemas humanos;

• Sistemas sociais;

• Sistemas transcendentais.

Hierarquização de sistemas

• O objetivo de Boulding era estabelecer um meio

adequado e justo entre “o específico, que não tem

significação, e o geral,