DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE EMPREENDEDORISMO, ÉTICA E RELAÇÕES HUMANAS NO TRABALHO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

SUMÁRIO

Introdução ___________________________________________________ 3

1- Mapeamento do Perfil ________________________________________3 e 4

2- Habilidades: Estilos, características e táticas dos negociadores________ 4 e 5

3- Pontos Principais e planejamento ____________________________5 e 6 e 7

4- Varáveis dos colabores _______________________________________7 e 8

5- Proposta: Prévia da Negociação ___________________________________8

6- Proposta de Planejamento_____________________________________8 e 9

7- Proposta Final______________________________________________9 e 10

8- Conclusão____________________________________________________11

9- Referências Bibliográficas _______________________________________12

INTRODUÇÃO

O objetivo da Proposta de Planejamento é de apresentar aspectos fundamentais para a negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Nessa proposta, busca-se um consenso, uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam criar um planejamento, beneficiando ambas as partes. Mesmo sendo estreita ligação entre as partes, as propostas do planejamento sistêmico tornará uma visão mais abrangente na negociação. Apresentando uma boa comunicação, considerado fundamental para as relações mais duradouras.

1- Mapeamento do Perfil:

O conflito entre uma Gravadora de Música x Associação de Moradores.

De um lado a gravadora querendo se instalar na cidade de Valinhos-S. P e investir em melhorias na região e proximidades, trazendo um progresso contínuo ao local escolhido e ampliar seus negócios.

Por outro lado a Associação de Moradores, que pede junto a Prefeitura da Cidade, impedir as novas instalações da Gravadora e alegando a perturbação e a segurança dos mesmos.

Como perfil e informações de ambas as partes:

Negociador: Gravadora (Som Music) MPB.

• Perfil do Negociador: Gravadora Som Music. MPB

• Líder Negociador: Jorge Andrade.

• Formação: Estrategista de Negócios - Experiência em negociar em meio a conflitos.

• Objetivo: Liberação do empreendimento, instalar a gravadora na cidade.

• Alegação: A melhora é inevitável, o progresso é certo.

• Argumento: A melhora.

• Informações Relevantes: Ajudar com o desenvolvimento da (cidade), do bairro.

• Estímulos a Negociação: Contribuir para melhorias no bairro, desde que a negociação seja em benefícios para todos.

Oponente: Associação de Moradores (Valinhos) SP.

• Perfil de Oponentes: Associação de Moradores.

• Líder Negociador: Carlos Henrique.

• Formação: Administrador.

• Objetivo: Impedir a construção da Gravadora.

• Alegação: Perturbação Bagunça, Trânsito.

• Argumento: Barulho, Segurança.

• Informações Relevantes:Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que são pessoas de 3ª idade.

• Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa que o bairro não necessita dos progressos deste empreendimento.

2- Mapear as habilidades segundo Jung:

Conforme Carl Jung, citado por Oliveira (1994), o estilo de negociação alia a capacidade que o indivíduo tem de se controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar os outros indivíduos com os quais se relaciona.

A gravadora irá aplicar em seu Planejamento um modelo:

Estilo: Não será proposto nesse Planejamento um estilo restritivo, mas um estilo amigável, que a gravadora combinará a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com a Associação de Moradores, independente do fato de alcançar ou não seus objetivos.

Tática: Aplicando a diplomacia e entusiasmo para acalmar irritações. Tendo como a tática a formação e ajuda dos seus colaboradores introduzindo itens superficiais, desde que a negociação seja benefício para todos.

Com a alegação da perturbação da ordem pública, barulho e segurança de seus moradores. O bairro não necessita dos progressos desse empreendimento a Associação de Moradores propõe:

Estilo: Um modelo com estilo ardiloso que diferencia negociadores devem ser evitados ou mantidos a distância, pois representam uma fonte de aborrecimentos, tendo como base em regras e procedimentos, e também um estilo restritivo que agem conforme seus interesses.

Tática: Tendo como tática de negociação para essa proposta, usar informações seletivas que apresenta um número grande de informações com excesso de detalhes para disfarçar a ausência de dados específicos, ou seja, a perturbação do barulho.

3- Pontos principais a serem negociados:

3.1- Análise a situação:

• Planejar uma proposta para estudo mais aprofundado sobre o que isso representa?

Cultura – Rentabilidade – Progresso

• Para atender as várias partes envolvidas leva ao que é chamado de: GANHA-GANHA

( Nierenberg, 1981; Jandt, 1985; Sparks,1992; Weekis,1992; Uny, 1993; Hoodgson, 1996; Lewicki, Hian e Olander, 1996 ).

3.2 - Planejamento:

A abertura de uma gravadora de música requer detalhar o tipo de música que você lançará o que está tentando alcançar e qual público alvo. Explicar como pretende rentabilizar o seu negócio.

Nessa negociação se deve sempre buscar

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