A Analise de Setor
Por: giselemarcolino • 27/6/2021 • Exam • 945 Palavras (4 Páginas) • 104 Visualizações
Concorrentes diretos:
- Kuka
- ABB
- Fanuc
A Staubli investe em alta tecnologia e qualidade nos materiais e componentes
de seus robôs, tendo assim mais durabilidade perante aos outros. Outro
destaque é o setor pós vendas com treinamentos e assistência ao cliente,
onde é um diferencial na negociação.
Por termos mais de uma divisão na empresa, normalmente acaba ficando
mais fácil a negociação por associarmos com o setor de connectors.
Apesar de ser uma das divisões mais novas no grupo Staubli, já temos um
grande reconhecimento mundial em nossos robôs, sendo assim já uma marca
consolidada. Isso se deve a qualidade dos produtos vendidos.
Por sermos uma unidade de negócios no Brasil, nossos produtos são
importados e essa é uma desvantagem visto que o prazo de entrega acaba
sendo maior e os custos de impostos de importação acabam tornando os
produtos com preços não muito competitivos.Novos entrantes
Para um empreendedor de
em início de carreira, ou para
uma empresa de pequeno ou
médio porte, é difícil
responder à
questão sobre “ como evitar
ou atrapalhar a entrada de
novos concorrentes”.
Mas desde o início do negócio
é preciso pensar em criar
barreiras de entrada.
São barreiras : economia de
escala, diferenças de
produtos patenteados,
identidade de marca, custos
de mudança, exigências de
capital, cesso à distribuição,
vantagens de custo absoluto,
e retaliação esperada.
Com a entrada da indústria da 4.0, temos uma
grande demanda de concorrência atualmente e irá
aumentar. Os concorrentes estão cada vez mais
aprimorando suas tecnologias e desenvolvendo
robôs mais robustos e mais leves, com mais
funções, que acabam desafiando nosso setor de
desenvolvimento aprimorar os produtos. Além
disso, temos as concorrências asiáticas que estão
conquistando um grande espaço mundialmente e
por ser mais barato, nem sempre o comprador opta
por qualidade em função de baixos budgets para
desenvolvimento de projetos.Compradores
Quais são os principais
compradores do setor?
Quais fatores
aumentam/diminuem o seu
poder de negociação?
No início, esta força fazia mais
sentido para empresas
que vendiam para um
número reduzido de clientes,
que tinham um grande poder
de negociação com a
empresa.
Isso vale até hoje e cabe à
empresa buscar uma
solução para não depender
de poucos clientes.
São ainda determinantes do
poder de compradores:
concentração de
compradores, volume do
comprador, custos de
mudança, informação do
comprador, possibilidade de
integração frente/ trás,
preço/ compras totais,
identidade de marca e
impacto sobre qualidade/
desempenho.
Um dos fatores complicantes dos compradores
finais, é não terem competência técnica na decisão
de um produto. Muitas vezes a área técnica opta
por um produto e por questões de valores e
negociação, compras acaba não decidindo por
aquilo que seria mais viável. Portanto, cabe dentro
dos clientes existir uma comunicação de que, onde
quem decide, seria o usuário e não simplesmente o
fator preço. Claro que não são em todos os lugares,
mas ainda me deparo com situações onde compras
é o decisor.Fornecedores
Quais são os principais
fornecedores do setor?
Quais fatores
aumentam/diminuem o seu
poder de negociação?
Se sua empresa depende de
poucos fornecedores -
sobretudo se o fornecimento
for de algo raro e difícil
de encontrar -, ficará à mercê
das
...