Administração De Vendas

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS

A venda não é uma atividade isolada, ela depende de uma estratégia de marketing bem elaborada, que inclui: produto, preço, propaganda e sistema de distribuição. A administração de vendas é o planejamento, direção e controle de venda pessoal, incluindo recrutamento, seleção, treinamento, delegação, determinação de rotas, supervisão, pagamento e motivação. Em um setor de vendas existem três áreas : Cliente , Território e Produto

 Cliente : aplica-se em empresas que tem clientes diferenciados ,”obrigando “ ter uma abordagem diferenciada para cada cliente que vai ser atendido ,contando como vantagem uma atenção mais dedicada aos clientes.

 Território : Vendas por território é distribuir pessoas pela região que considera mais relevante ,assim os vendedores terão que ter conhecimento de todos os produtos que a empresa oferece , com isso diminuirá o custo das visitas .com o passar do tempo os vendedores conquistarão os clientes e estabelecendo rotas pra diminuir o tempo gasto de uma visita e outra.

 Produto : Cada vendedor é responsável por uma quantia de produtos que a empresa fornece .

Observando essas três áreas , nossa empresa decidiu que venda por cliente é a melhor forma de divisão, pois vamos atender um publico que gosta de tomar Milk shake gostoso e diferenciado de todos .

Potencial de venda do produto

O Potencial de vendas favorece a divisão de territórios , o estabelecimento de quotas mais justas , o conhecimento da participação de mercado da empresa , e também pra fixar planos e objetivos , ou seja o potencial de vendas nada mais é do que a capacidade máxima de um mercado absorver determinado produto . Muitas empresas usam o método de testes , para identificar o potencial de vendas , onde os produtos são fabricados em pequenas quantidades, com objetivo de determinar o numero de consumidores que comprará o produto Segundo Casas (2006).

O potencial de vendas consiste na expectativa de obter participação de determinado potencial de mercado .

Para traçar o potencial dos nossos produtos utilizaremos o método da anasile de dados , através de pesquisas realizadas nas ruas , ao fazermos essa pesquisa apresentamos o Rei do milk shake e nossos produtos e coletamos os dados da pesquisa .

Foram entrevistadas 200 pessoas , para manter um padrão foi criado um questionário que segue abaixo :

1. Você gosta de milk shake ?

( ) sim

( ) não

2. Com que freqüência consome milk shake ?

( ) raramente

( ) sempre

3. Entre esses sabores qual é sua preferência ?

( ) Chocolate

( ) Morango

( ) Ovomaltine

4. se não consome , por quê ?

( ) não gosto

( ) não confio na qualidade

( ) não encontra o sabor que procura

5. Sexo ?

( ) Masculino

( ) feminino

6. Idade ?

( ) até 10 anos

( ) 11 a 17 anos

( ) 18 a 22 anos

( ) 22 a 25 anos

( ) 25 a 32 anos

( ) acima de 32 anos

Após a pesquisa , podemos identificar que 75 % dos entrevistados consomem milk shake , satisfazendo sua propria vontade e o publico que mais atingimos são os adolescentes e jovens de 11 a 22 anos .

Remuneração

Remuneração é o conjunto de retribuições recebidas habitualmente pelo empregado pela prestação de serviços, seja em dinheiro ou em utilidade, provenientes do empregador ou de terceiros, mas decorrentes do contrato de trabalho.

 Verba trabalhista salarial: pressupõe a existência de trabalho, contra prestação de serviços realizados pelo empregado, para pelo empregador. Engloba contribuição previdenciária e Imposto de renda.

Verba de natureza indenizatória: é obrigatória, mas não pressupõe o trabalho do empregado. Ex. Demissão sem justa causa pelo empregador e não quer o cumprimento do aviso prévio. Este será na forma indenizada. Ela não pressupõe o pagamento de contribuições previdenciárias e imposto de renda.

Elementos da remuneração:

 Habitualidade: tudo que for pago de forma habitual integra a remuneração.