Aspectos da negociação na vida pessoal
Projeto de pesquisa: Aspectos da negociação na vida pessoal. Pesquise 860.000+ trabalhos acadêmicosPor: vivivisoares • 10/9/2013 • Projeto de pesquisa • 1.889 Palavras (8 Páginas) • 443 Visualizações
ANHANGUERA EDUCACIONAL S.A.
Faculdade Anhanguera de Santo André
Tecnologia em Gestão Comercial
ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Thais Carolina Dancs 374.371.49.60
Samira Duarte Laima 371.564.97.72
Emerson Lopes 3708622442
Tiago Dias 420.880.13.23
Ricardo Schimitd Kovalevski 420.005.60.88
Viviane Vieira 420.005.60.96
Santo André
2012
ANHANGUERA EDUCACIONAL S.A.
Faculdade Anhanguera de Santo André
Tecnologia em Gestão Comercial
ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Thais Carolina Dancs 374.371.49.60
Samira Duarte Laima 371.564.97.72
Emerson Lopes 3708622442
Tiago Dias 420.880.13.23
Ricardo Schimitd Kovalevski 420.005.60.88
Viviane Vieira 420.005.60.96
Trabalho da disciplina Técnicas de Negociação do curso de
Gestão de Comercial da Faculdade Anhanguera de Santo
André.
Profa. Stela Pudo
Santo André
2012
SUMÁRIO
Introdução 4
1. Aspectos da negociação na vida pessoal................................................................5
2. Conceitos de negociação.........................................................................................7
3. Processos de negociação - Tabela 1 - caso autor ..................................................8
4. Processos de negociação - Tabela 1 - caso real.....................................................9
5. Texto de Almeida Martinelli (2008) – Habilidades essenciais aos negociadores
num contexto globalizado...........................................................................................10
6. Teste Hindle ..........................................................................................................11
7. Relatório parcial n° 4..............................................................................................12
Considerações Finais.................................................................................................15
Referências................................................................................................................16
INTRODUÇÃO
Este trabalho sobre Técnicas de Negociação tem como objetivo apresentar
a visão do grupo sobre toda a esfera do processo da negociação, de suas
ferramentas e como aperfeiçoar todo procedimento. É apresentado também como a
negociação é algo intrínseco ao nosso dia a dia por mais despercebido que pareça.
Além disso, mostra a definição que a negociação e suas tecnologias têm recebido
durante os anos e como sua interpretação enriquece a forma de lidar com
negociações cotidianas.
1. ASPECTOS DA NEGOCIAÇÃO NA VIDA PESSOAL
Situação apresentada pelo aluno Ricardo S. Kovalevski em um exemplo
pessoal na esfera familiar:
Depois de trabalhar durante muitos anos em uma empresa do segmento
automotivo, acabei sendo demitido e sem saber o que fazer inicialmente eu decidi
que, havia adquirido todo conhecimento técnico necessário no segmento para
começar meu próprio negócio e em conversa pessoal com meu pai expôs todas
minhas idéias, pois ele possuía um salão comercial que serviria perfeitamente para
iniciar o negócio.
Na negociação para adquirir este espaço físico, coloquei como forma de
pagamento de aluguel uma porcentagem do que eu lucrasse, mas como a
necessidade dele alugar este salão era grande, me convenceu que talvez não fosse
o momento de montar meu próprio negócio. Alguns meses se passaram, ele
alugou este salão para um desconhecido e se tivesse investido no negócio comigo
na forma em que havia exposto inicialmente o faturamento pessoal para ele seria
duas vezes o valor que ele estava recebendo com o atual aluguel, pois depois de
algum tempo esta empresa que trabalhei terceirizou toda sua manutenção, mas
como eu já estava trabalhando e teria que correr atrás de alugar um espaço, eu
preferi não me arriscar, pois já estava consolidado em meu emprego e se não desse
certo teria que continuar
...