Gravadora X Moradores

Introdução

Esse trabalho se destina a realização de um planejamento de uma negociação

sistêmica entre uma gravadora e uma associação de moradores do bairro,

com o objetivo de beneficiar ambas as partes. A associação de moradores

do bairro entraram com pedido/manifesto junto à prefeitura da cidade

alegando barulho, segurança e infraestrutura (trânsito) apoiado pelo seu

líder Carlos Henrique. A empresa foi constatada pela prefeitura deste pedido

dos oponentes, designando um negociador Jorge Andrade estrategista de

Negócios, experiência em negociar em meio a conflitos, cujo este projeto já

havia sido aprovado pela secretária competente. Devido esses transtornos,

foi designado pela prefeitura que o representante da empresa apresentasse

uma proposta de negociação para a associação de moradores do bairro, para

chegar a um acordo no prazo de quarenta e cinco dias, com uma reunião

prévia para as primeiras negociações em vinte dias, acompanhada pela

prefeitura. Cada um com os seus argumentos, planejamento e propostas.

Portanto, este planejamento de negociação sistêmica entre ambas as partes,

deverá chegar a um acordo que beneficiará a todos.

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro

Lider: Carlos Henrique

Estilo: Restritivo. Não cooperativo. Age de acordo com seus interesses da

forma que for necessário, pois só visa obtenção de ganho, uma vitória, ou um

beco sem saída.

Habilidades: Intimida, ameaça, só chega a um acordo em suas negociações

se forçar os outros.

Perfil do Negociador – A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Estilo: Confrontador. Cooperativo e questionador. Busca a justiça, o direito de

cada um e um melhor acordo global nas circunstancias dadas. Compromisso

de que sua negociação seja aprovada. Colabora e ao mesmo tempo confronta

as ideias. Debate, discuti as ideias.

Habilidades: Define limites para ambas as partes e obstrui itens

desnecessários à negociação.

Análise da Situação

Análise inicial: Bairro de classe media, tem apenas cinco anos de formação.

Na cidade ainda necessita de melhorias em algumas áreas tais como:

iluminação, sinalização e viabilização de retornos. Uma vez que o mesmo fica

as margens de uma grande rodovia estadual.

Análise futura: Obviamente quando se fala em infraestrutura, não está

falando apenas em estradas. A combinação de infraestrutura urbana e

comunitária de qualidade, aliada a um projeto urbanístico moderno e atual,

contribui para modificar também o entorno dos empreendimentos, gerando

uma cadeia progressiva de desenvolvimento. Uma das boas consequências

desse movimento é assegurar uma valorização superior para o patrimônio dos

moradores.

Planejamento

¸ Foi realizada uma pesquisa onde foram identificados aspectos

referentes a custo, logística e ambientação ideal.

Objetivos da Gravadora

Custo: Redução de custos, com previsões de mais investimentos para

empresa com objetivo de diferencial competitivo.

Localização: Fácil acesso, pois se encontra as margens de uma rodovia

estadual.

Ambientalização: Investir na infraestrutura do ambiente, buscando tecnologia

superior.

Nota: O governo estadual de São Paulo concede incentivos fiscais para

empresas que se instalarem em municípios do interior, com o objetivo de

aumentar a atratividade. A renuncia fiscal poderá ser revertido com o aumento

da renda da pequena cidade, o que poderia reduzir a necessidade de

programas sociais.

Proposta

1. Visibilizar iluminação total para a região, que agregara total segurança

noturna, tanto para trabalhadores e funcionários, quanto para escolas,

comércios e população em geral.

2. Disponibilizar verbas para pavimentação em torno industrial, onde

será instalado a gravadora e beneficiar a comunidade em um todo. A

gravadora se propõe a contratar 15% de jovem aprendiz e mais 15% de

mão de obra