Leite De Rosas

Briefing

1. Histórico

Origem brasileira, lançada em 1929, criada por Francisco Olympio de Oliveira. Com sede mundial no Rio de Janeiro, Brasil. O proprietário da marca é LR Cia Brasileira de Produtos de Higiene e Toucador Ltda. Presidente Helena Ribas. Diretor geral Patrick Mascarenhas. Com faturamento estimado de R$ 260 milhões por ano.

Possui uma fábrica no Recife e no Rio de Janeiro começou sendo fabrica e atualmente funciona o escritório da empresa. Possui 480 funcionários. Empresa do segmento de cuidados pessoais e higiene. Os principais produtos são cremes hidratantes, desodorantes e sabonetes seu ícone é o tradicional frasco rosa. O slogan: Vai bem com todo mundo. Web site: www.leitederosas.com.br

2. Descrição do produto

Inicialmente concebido como uma loção embelezadora para as mulheres, até o seu frasco, na época de vidro, lembrava as formas do corpo feminino, com “cintura fina”. A primeira modificação ocorreu em 1950, quando o frasco aumentou de tamanho (160 ml) e ganhou formas mais curvas. Em 1966, Leite de Rosas deixa definitivamente a sua famosa embalagem de vidro (de alto custo, que encarecia o produto e quebrava fácil) e passa a ser comercializado em frascos plásticos transparentes. Com esse novo frasco, o Leite de Rosas, até então um produto acessível apenas às mulheres de maior poder aquisitivo chegava mais facilmente às camadas populares, ampliando consideravelmente o leque de consumidores. No ano seguinte uma nova mudança: a nova embalagem plástica já tinha a combinação de cores atual, porém o frasco era branco e o texto rosa. Logo depois, em 1970, invertendo se o jogo de cores (o frasco passou a ser rosa e o texto, branco) cria-se uma forte identidade da marca, consolidada até hoje. Em 1974 ocorreu mais uma modificação, desta vez em sua forma, que pouco depois, em 1976, seria mudada novamente. A última modificação ocorreu em 1985.

O produto que se transformou em categoria e que permeia os laços de afetividade de todas as famílias brasileiras. Ele é apresentado em quatro tamanhos (60ml, 100ml, 170ml e 310ml) e 3 fragrâncias (Tradicional, Fresh e Pétalas). Leite de Rosas Tradicional: A qualidade e fragrância que, há 80 anos, vai bem com todo mundo. Leite de Rosas Pétalas: Toda a tradição do Leite de Rosas, agora com uma fragrância suave e delicada, que proporciona uma sensação de limpeza com se tivesse acabado de sair do banho. Em sua composição: pétalas de rosa com orvalho, rosa vermelha, violeta, bergamota, cassis, sândalo, dentre outras. Leite de Rosas Fresh: Toda a tradição do Leite de Rosas, agora com uma nova fragrância leve e fresca de notas cítricas, aromáticas e florais sobre um fundo confortável de madeiras, âmbar e musk. Em sua composição: bergamota limão, mandarina, menta, gerânio, jasmim, sândalo, âmbar, dentre outras.

03. Preço do produto e público-alvo

A marca possui preços de seus produtos abaixo da média em relação aos seus concorrentes, o principal produto da marca, Leite de Rosas custa R$ 4,50 (200 ml).

A marca tem seu preço visto de forma positiva perante os seus consumidores. Eles avaliam que a marca atende os resultados esperados. Gerando uma boa relação custo x benefício.

O público-alvo primário são as mulheres jovens e adultas de 25 a 35 anos das classes B e C.

Público-alvo secundário são homens jovens e adultos de 25 a 35 anos das classes B e C.

04. Pesquisas de mercado

Atualmente a linha de produtos Leite de Rosas inclui desodorantes (aerossol, roll-on e spray), hidratantes (corporal e facial) e sabonetes. Anualmente são produzidos 72 milhões de frascos. Quatro em cada cinco brasileiros conhecem a marca e dois terços da população associam a cor rosa à embalagem de Leite de Rosas. O Norte e o Nordeste respondem por 55,28% das vendas da empresa. O Sudeste fica com 37,49% e do total apenas 10% referem-se a São Paulo. A marca Leite de Rosas encerrou 2009 com aumento de 3% em seu faturamento, chegando a R$ 75 milhões. Em volume de vendas, o crescimento chegou a 37% no segmento de desodorantes roll-on e a 5,2% no do spray, além de 9% em talcos. Isto significa, de acordo com os dados Nielsen, um crescimento bem acima da média de mercado destas categorias. O resultado é visto como positivo apesar das mudanças feitas pela empresa, diz o diretor Patrick Mascarenhas: "O último ano foi dedicado a investimento sem infraestrutura, com a transferência da fábrica do Rio para o Nordeste. E os consequentes ajustes em logística". Com as operações reunidas na planta de Sergipe, explica ele, o custo de produção caiu 12%, compensando alta nas despesas com transporte. Aliando a tradição da marca com a eficiência na distribuição e ampliação da carteira de produtos, a expectativa para 2010 era elevar em aproximadamente 16% o faturamento da empresa. (Não há dados que confirmem a expectativa de crescimento). A segurança da assinatura “Leite de Rosas” permite que a

empresa possa fazer extensão na linha de produtos, oferecendo mais opções ao consumidor. Para sustentar a estratégia de fortalecimento da marca e diversificação estão previstos lançamentos e melhorias de produtos, bem como ações e parcerias comerciais que possam garantir mais espaço em gôndolas, ter bons canais de distribuição e presença nos pontos de venda, ou seja, estar acessível ao cliente final, é um elemento chave para o sucesso da estratégia da empresa. Hoje, por exemplo, segundo os dados Nielsen, o Leite de Rosas pode ser encontrado em quase todos os pontos de venda da categoria nas regiões do Nordeste e Grande Rio de Janeiro. Segundo dados de 2003 (Revista Isto É Dinheiro) as vendas nacionais de desodorantes “spray”, categoria na qual o Leite de Rosas está inserido, vêm despencando. Foram R$ 43,9 milhões no primeiro trimestre de 2002 e R$ 36,8 milhões no mesmo período de 2003. Já os segmentos roll-on, creme aerossol cresceram 2%, 0,8% e 1,5%, respectivamente. A estratégia é se aproximar de consumidores mais jovens e abastados. Em 2003, 74% de suas vendas estão nas classes C,D e E, e 65% de seus compradores têm mais de 40 anos, o que vem se alterando com as vendas dos novos produtos e os esforços em comunicação e marketing. O Leite de Rosas líquido continuará existindo. Afinal, foi com ele que a empresa alcançou a vice-liderança do mercado (tem 12,3% de participação e encontra-se ensanduichada entre as multinacionais Unilever