Negociaçao

Questão 1

Quando temos negociadores controlados, pacientes, com alta capacidade crítica e costumam se apropriar de detalhes para aumentar seu conhecimento e especialização no assunto tomando decisões após estarem completamente seguros, estamos falando de qual estilo de negociador definido por Junqueira?

Analítico.

Apoiador.

Catalisador.

Controlador.

Diretivo.

Questão 2

O poder nunca é aquele que realmente você possui, mas o poder que a outra pessoa crê que você tem. Como abordado na web aula, sobre as características do poder é correto afirmar que:

I - O poder é dependente da sua percepção e do outro.

II - O poder é estável.

III - O poder se origina no nada.

IV - O poder é instável.

Estão CORRETAS somente as afirmativas:

I, II e III.

I, III e IV.

II, III e IV.

I e II.

II e III.

Questão 3

Leia o texto:

Dentro da negociação a competência é um poder pessoal do negociador e quem tiver mais competência, consequentemente, terá mais poder.

PORTANTO

A fonte de poder mais óbvia e importante em uma negociação, provavelmente, é o ambiente onde a negociação será realizada.

De acordo com o estudado na web aula e analisando as afirmações acima, conclui-se que:

As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda complementa a primeira.

As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não complementa a primeira.

A primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa.