Padrao Resposta Santa Getrudes

FINANÇAS EMPRESARIAS

PADRÃO DE RESPOSTA (CASO INTRODUTÓRIO)

Caso: Companhia Santa Gertrudes

Áreas: Gestão Financeira e Orçamentária, Controladoria, Custos, Economia e Gestão Estratégica.

A Companhia Santa Gertrudes S/A. é uma empresa líder no setor de produtos abrasivos. No exercício encerrado em 31 de dezembro de 2013, resumidamente, apresentou os seguintes valores em sua demonstração de resultados:

Os custos fixos de fabricação da empresa correspondem a R$ 1.125.840,00 e as despesas fixas de administração e de vendas representam R$ 226.120,00.

A empresa havia produzido e vendido 62.000 unidades durante o ano de 2013, abaixo de sua capacidade total, que é de 80.000 unidades.

Porém, próximo ao final do segundo semestre daquele mesmo ano, a empresa recebeu uma proposta para vender 10.000 unidades ao preço de R$ 45,00 cada, para uma empresa do exterior. Todavia, o Gerente de Contabilidade e o Gerente de Operações da Companhia Santa Gertrudes não apoiaram o fechamento do negócio por entender que o preço proposto não era suficiente para cobrir os custos de produção. E a operação não foi realizada.

Sabendo-se que o custo variável unitário é de R$ 29,85 e a despesa variável unitária é de R$ 4,25; que motivos levaram os Gerentes a não concordar com a proposta? Eles acertaram ou erraram ao não aprovar o fechamento da operação? (Justifique sua resposta).

Fim

Padrão de Resposta

Caso: Companhia Santa Gertrudes

Uma das respostas do problema está no próprio enunciado da questão: “Os gerentes não apoiaram o fechamento do negócio por entenderem que o preço do pedido não era suficiente para cobrir os custos de produção”. Segundo seus entendimentos, o preço proposto de R$ 45,00 não cobriria os custos de produção, gerando prejuízo para a empresa.

Os gerentes não devem ter levado em consideração que os custos e as despesas fixas não seriam alterados caso tivesse aceitado a oferta; porque os gastos fixos normalmente estão diretamente ligados à capacidade de produção ou de atendimento, e não à quantidade produzida e vendida.

Quando existe capacidade ociosa, os custos e despesas fixas normalmente não variam quando uma empresa recebe um pedido que não necessite de um investimento adicional na capacidade instalada. Desse modo, a aceitação de um pedido como esse dependerá principalmente do preço que se pretende negociar, e dos custos e das despesas variáveis unitários. Caso o preço de venda supere os custos e as despesas variáveis, a margem de contribuição unitária do pedido será positiva, o que determinará um aumento nos lucros.

Nesse caso teremos:

Portanto, a aceitação do pedido teria gerado um aumento líquido no lucro final, na ordem de R$ 109.000,00.

Os gerentes erraram em não aceitar a proposta; porque não observaram