Pesquisa de estratégias de mercado usado por Alpargatas SA

Este trabalho teve como objetivo realizar um estudo das estratégias de mercado

utilizadas pela Alpargatas S.A. que foram essenciais para que os calçados

Havaianas emergissem do período de declínio do seu ciclo de vida.

Paralelamente a isso, mas não considerado foco principal deste estudo, pôde-se sugerir um

esboço de diretrizes de estratégias de mercado focado na primeira fase do ciclo de vida do

produto: o de desenvolvimento ou lançamento. Este modelo simples pode ser aplicado na

orientação do estabelecimento de estratégias voltadas para o mercado, de forma cíclica e

baseia-se em três questionamentos-chave, nesta mesma ordem: quem, qual e como.

O estudo do ciclo de vida do produto e suas inúmeras estratégias utilizadas no

decorrer de cada fase são importantes, já que o objetivo principal das empresas é

permanecer no mercado com o melhor posicionamento possível. A aplicação da correta

estratégia pode traduzir em retardamento da fase de declínio do produto, o que,

intuitivamente, traz maior vantagem para a empresa.

A receita de sucesso das Havaianas pode-se traduzir na correta aplicação de

estratégias no momento mais oportuno. A Unidade de Negócios das Havaianas soube o

momento certo de findar-se no mercado como uma marca global de sandálias quando

nenhuma outra empresa optou por preencher este espaço. Além disso, a situação

econômica do país favoreceu a aplicação de estratégias para seu reposicionamento. Para

um setor amplamente influenciado pelo poder aquisitivo da população, o Plano Real não

poderia ter vindo em momento mais oportuno. Foi graças ao desempenho econômico do

país que a Alpargatas pôde redefinir suas estratégias e mudar seu foco em relação ao

consumidor alvo. Isso, também, porque a variação cambial reflete de forma significante no

andamento do negócio, já que o custo industrial tem grande influência do dólar.

Apesar de ter mudado o direcionamento do seu negócio, ainda será necessário que a

Alpargatas estabeleça novas estratégias de mercado para lidar com dois problemas que

poderão atrapalhar o fluxo do negócio. O primeiro deles é em relação à copia. A Alpargatas

deve estabelecer planos que limitem a possibilidade de cópia de seus produtos

principalmente pelos chineses. Donos de uma tecnologia incrível e com uma economia de

crescimento insuperável por nenhuma nação do globo, a China representa uma forte

ameaça