Trabalho Silvio PII - canais de distribuição

Trabalho Silvio PII – Canais de Distribuição

Canais de distribuição: Juliana

Conceito: são conjuntos de organizações interdependentes envolvidas no processo de disponibilizar um produto ou serviço para uso ou consumo. É constituído pelo conjunto de pessoas ou organizações que promovem e facilitam a circulação dos produtos, desde o produtor ao consumidor final. O conjunto de entidades localizadas entre o produtor e o consumidor final são designadas como intermediários,e o número de intermediários vai determinar o tipo de Canal de Distribuição. Retrata a importância dos canais de distribuição afirmando que ter um bom produto não basta é necessário que ele chegue até o consumidor no menor tempo e nas melhores condições de exposição custo e uso. Desta forma o fabricante precisa administrar suas relações com seus distribuidores. Quanto à estrutura do canal de distribuição, Fleury (2000) afirma não existir um modelo ou definição da melhor estrutura para todas as empresas que comercializam produtos similares.

O canal de distribuição está inserido na cadeia logística, e seus participantes são Fabricantes, Atacadistas/ Distribuidores, Varejistas e Consumidor final.

Objetivos do canal de distribuição :

* Disponibilizar produtos com rapidez;

* Reforçar potencial de vendas;

* Fortalecer cooperação entre os componentes da C.S;

* Facilitar fluxo de informação e material;

* Reduzir custos de forma integrada;

Funções do canal de distribuição :

* Induzir a demanda;

* Satisfazer a demanda;

* Serviços pós-compra;

* Troca de informações;

Carol

Tipos de Canais: Assim sendo, existem 3 tipos de Canais de Distribuição: Canal Direto – canal em que não existem intermediários, isto é,o produto transita diretamente do produtor para o consumidor final.Têm a vantagem de ser completamente controlados pelos produtores e de proporcionarem um melhor conhecimento do mercado;por outro lado, têm o inconveniente de não permitirem uma grande dispersão geográfica.

Canal Curto – canal em que não existem atacadistas, isto é,o produto transita do produtor para um Varegista, ou número reduzido de varejistas. Os canais curtos permitem uma melhor cobertura do mercado; contudo, requerem uma rede de intermediários que,embora pequena,faz com que a empresa possa ficar dependente destes e perder o controlo do canal

Canal Longo – canal em que intervém o Atacadista e eventualmente outros intermediários tais como o importador ou o agente. Estes canais são utilizados preferencialmente para produtos de grande consumo e requerem reabastecimentos frequentes dos intermediários. Possibilitam um alcance geográfico amplo, mas a gestão das relações internas do Canal é mais trabalhosa e complexa.

Modalidades de Distribuição

Distribuição Extensiva – utilizada quando uma empresa pretende alcançar o maior número de pontos de venda do mercado, através de um Canal de Distribuição Longo. Tem a vantagem de permitir que os produtos consigam atingir o maior número de consumidores; por outro lado, tem como desvantagens o elevado custo que impõe à empresa, além de uma possível perda parcial de controle sobre o canal.

Distribuição Exclusiva – baseia-se na concessão a um intermediário da exclusividade da distribuição do produto,em determinado território. Pressupõe também que o intermediário concessionado não venda produtos similares de outras marcas. Esta modalidade é normalmente utilizada por PMEs que não detêm grande conhecimento do mercado-alvo. Adicionalmente,é frequente ser da responsabilidade do intermediário o ônus da força de vendas, das reparações técnicas e da assistência pós-venda. Um tipo particular e bastante atual desta modalidade de distribuição é o sistema de franchising.

Distribuição Seletiva – nesta modalidade o produtor escolhe um número reduzido de distribuidores, aos quais normalmente são fixadas cotas de vendas, com a possibilidade de se estabelecer princípios de exclusividade de vendas num determinado território. A seleção de distribuidores é feita em função de dois critérios essenciais: a localização do distribuidor e o posicionamento. Esta modalidade permite ter um alcance maior do que a Distribuição Exclusiva;face à Distribuição Extensiva permite reduzir os custos e incrementar o controle do produtor sobre o canal,em detrimento do alcance.

Distribuição Intensiva – utiliza-se esta modalidade como complemento às modalidades de distribuição Seletiva ou Extensiva quando é necessário concentrar esforços e capital em dados momentos e em certos canais de distribuição.Um exemplo disso é o caso das campanhas promocionais junto de alguns canais.

Estruturas dos Canais de Distribuição - marcia

Sistemas Convencionas

Tipo de estrutura que compreende o produtor e os intervenientes como entidades independentes, onde os seus interesses são individualizados, e cada um procura aumentar os seus lucros. Esta é a estrutura mais frequentemente utilizada pelas PMEs, onde a grande vantagem reside na sua flexibilidade,sendo relativamente simples de se alterar os intervenientes.

Integração Vertical

Nesta estrutura, o produtor e os intervenientes atuam como um todo, e a gestão das funções realizadas pelos membros do canal é dirigida por apenas um componente. De grosso modo,a gestão de todas as actividades necessárias para a realizar a função de distribuição é centralizada. Esta estrutura permite tirar proveito de economias de escala e incrementa o poder de negociação junto