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Por:   •  1/9/2013  •  695 Palavras (3 Páginas)  •  530 Visualizações

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Resumo- pag. 86 a 90

Tipologia por estilo de vida

Nos últimos anos tem surgido uma nova categoria de tipologia, chamada “estilo de vida”, determinado pelo comportamento de compra e consumo da pessoa. Segundo o Autor Lazer, o estilo de vida de uma pessoa se caracteriza por elementos, como a cultura, o simbolismo dos objetos, e os valores morais. De forma simplificada, estilo de vida é como cada um vive sua rotina, como aproveita as horas livres, suas crenças, valores, dai podemos traçar uma tipologia do estilo de vida. Como exemplo, podemos citar homens de 25 a 35 anos, que vivem de maneira independente e não acreditam no sucesso do casamento, estes seriam os chamados: solteiros convictos, que diante de seus valores de independência e rotina diária, poderiam criar uma previsão sobre seus consumos e compras. Há muitas pesquisas e novas classificações de consumidores, seguindo a união de variáveis, sobre valores e comportamentos.

Tipologia pelo ciclo de vida do produto

Com as rápidas dinâmica do mercado, o ciclo de vida dos produtos é bem menor, a exemplo são os carros que antes eram projetados para dez anos, e hoje s consumidores são incentivados a troca-lo de 2 em 2 anos, isso para aqueles que estão dispostos a adquirir determinado produto logo no seu lançamento. Com isso, surgiu a classificação de quatro tipos de consumidores:

1º Inovadores; são aqueles que compram o produto logo no lançamento, pessoas com objetivo de estarem sempre a frente de seu tempo, querem ser reconhecidas como modernas.

2º Adotantes; querem produtos e serviços novos, porem são racionais e não se arriscam logo, imediatamente, esperam certo tempo para se certificar de que o produto/serviço é eficaz.

3º Seguidor; só adquiri o produto quando já houve experimento suficiente, os fabricantes já melhoraram o produto e o preço esta estável.

4º Acomodado ou comprador tardio; são aqueles que compram produtos em declínio, esperam promoções, queimas de estoques, sem se importar se estar fora de moda.

Tipologia pelo modo de compra

A seguir exemplos de lojas de shoppings, a decisão de compra e consumo não segue um processo complexo, mas segue uma tipologia do consumidor na hora da compra, sendo uma divisão de variáveis “compra racional e compra por impulso”. Como traços de personalidade, chegando ter tipos compulsivos – compras não planejadas-colocadas por Almeida e Jolibert (1993), em três teorias de impulsos.

• Abordagens tradicionais de compra impulsiva, sem planejamento.

• Abordagens de comportamentos, com a emoção e o prazer dominando o comportamento.

• Abordagem psiquiatra, a pessoa é doente e compulsiva por compras.

O marketing tira

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