Concorrente

O Que é Concorrente?

É muito comum existir uma certa confusão por parte das pessoas quando falamos em termos

de concorrente. É natural entender este integrante de mercado como simplesmente as

empresas que fabricam e oferecem ao mercado os mesmos produtos que outra organização,

mas será que é somente nesta situação que enxergamos os concorrentes?

Infelizmente tenho que afirmar que os concorrentes vão um pouco além das empresas que

oferecem os mesmos produtos aos consumidores. Em uma economia competitiva pela qual

as empresas se encontram, entendemos por concorrentes todas as ofertas e os substitutos

rivais, reais e potenciais que um comprador possa considerar. (Kotler)

Isso quer dizer que toda e qualquer oferta de mercado que impeça a sua empresa de lucrar,

vender e investir são considerados como concorrentes. Um executivo da Unilever mencionou

em uma entrevista na revista Exame que um de seus maiores concorrentes no mercado é a

Casas Bahia. Oras, mas como pode concorrer um com o outro? São produtos diferentes, 3

Análise da Concorrência Segmentação de Mercado Universidade Anhembi Morumbi

não são? O grande problema no caso da Unilever, é que os seus consumidores deixam

de comprar os seus produtos para juntar alguns reais e pagar o carnê da Casas Bahia -

produtos diferentes que acabam por se tornar concorrentes.

Este caso citado ocorre devido ao fato que nossos desejos são ilimitados, mas nossos

recursos são limitados. Desta forma, somos obrigados a optar entre as ofertas dos produtos

disponíveis. E assim várias empresas que se encontram no mercado, apesar de vender

produtos distintos acabam por concorrer... pelo bolso do consumidor. Esta é a concorrê