CAMPANHA DE PRODUTO BRIEFING

CAMPANHA DE PRODUTO

BRIEFING

1. PRODUTO: Suco de soja em pó da marca Ades

• NOME: Ades em pó

• CATEGORIA: Refrescos em pó adoçados

• LOCAL DE USO: Casa, trabalho, outros.

• EMBALAGEM: Sachê de Alumínio, pesando 35g.

• FORMAS DE USO: Pronto para consumo, solúvel em água.

• PREÇOS AOS CANAIS E AO CONSUMIDOR FINAL:

Para os canais de distribuição serão vendidos pelo valor R$ 0,43 e para o consumidor no valor de R$ 1,30.

• COMPOSIÇÃO: Grãos de soja, açúcar, minerais cálcio e zinco, Polpa de fruta Desidratada, vitaminas E, B2, B6, A, ácido fólico, D e B12, estabilizantes citrato trissódico, Proteína da soja, Corantes Naturais, Maltodextrina, Acidulante Ácido Cítrico, aromatizante, Antiumectante Fosfato Tricálcico, Regulador de Acidez' Citrato Trissódico, Edulcorantes' Aspartame (21mg/100ml), goma gelana e goma xantana, Ciclamato de Sódio (15mg/100ml), Acesulfame de Potássio (3,3 mg/100ml) e Sacarina de Sódio (1,5 mg/100ml), edulcorante sucralose e sem glúten.

• PRINCIPAIS DIFERENÇAS EM RELAÇÃO À CONCORRÊNCIA: Primeiro suco de soja em pó 100% Adoçado no Brasil, Rico em vitaminas, minerais e proteínas.

• PONTOS POSITIVOS: 

• Qualidade
• Sabor
• Refrescância
• Nutrição
• Primeiro suco de soja em pó
• Praticidade
• Bebida saudável  
• Ingredientes naturais
• Marca sólida no mercado

• PONTOS NEGATIVOS: 

• Pela qualidade do produto o preço é pouco mais alto em relação à concorrência.
• Possível rejeição pelo grão
• Concorrência forte

• INFLUÊNCIAS AMBIENTAIS, CULTURAIS, RELIGIOSAS, GEOGRÁFICAS: Não há.

B) MERCADO:

• TAMANHO (valor, unidades...): Segundo dados Nielsen, o segmento de sucos em pó ocupa o segundo lugar em penetração nacional de bebidas não-alcoólicas, atingindo 92% dos lares e movimentando R$ 1,9 bilhão ao ano, o que equivale a 3,46 bilhões de litros da bebida. Puxado pelo crescimento das classes C, D e E, é um dos setores que mais cresce na indústria de bebidas.

O ramo de refrescos em pó teve uma considerável participação do volume comercializado em 2002. Dos 14 bilhões de litros de bebidas movimentados no ano de 2002. 2,1 bilhões de litros referem-se a refrescos em pó, o que representa R$ 650 milhões em faturamento. O resultado significa um aumento de 14% no período, com previsão de crescer entre 12% e 15% em 2003.

• PRINCIPAIS MERCADOS: Bebidas industrializadas.

• PARTICIPAÇÃO NO MERCADO ($ ou %): Em 2002 a Unilever investiu em marketing da marca no ponto-de-venda, conseguindo aumentar a participação do produto de 9,5% para 11% em 2002, excluindo o segmento de não adoçados, do qual a empresa não participa. Em 2003, os planos de marketing da companhia incluíram um aumento de 10% no investimento para a linha sobre 2002.

• SAZONALIDADE: Não há.

C) CONSUMIDOR:

• HÁBITOS E ATITUDES DOS CONSUMIDORES EM RELAÇÃO AO PRODUTO: Os consumidores são formados por indivíduos que buscam uma vida saudável, mantendo sua saúde e energia, podendo ter a Ades como um alimento diário que auxilia nesse objetivo.

• QUEM DECIDE A COMPRA DO PRODUTO: A pessoa que consome ou responsável que forneça o recurso financeiro.

• ONDE COMPRA: Supermercados e Lojas de conveniência

D) DISTRIBUIÇÃO:

• CANAIS UTILIZADOS: Atacadista, Distribuidor e varejista.

• O QUE PODE SER FEITO PARA MELHORAR A DISTRIBUIÇÃO: Ser vendidos em lojas de departamento, postos de gasolina, quitandas, quiosques de praia, em faculdades entre outros.

• RESTRIÇÕES LEGAIS, ÉTICAS OU POLÍTICAS PARA A DISTRIBUIÇÃO:

Serão cumpridas as exigências de limpeza e higiene (Vigilância Sanitária) e regulamentação da ANVISA.

E) PREÇOS:

• QUAIS SÃO OS PREÇOS DO PRODUTO E SUA RELAÇÃO COM A CONCORRÊNCIA: São mais altos, com uma média de 20 centavos de diferença para o principal concorrente.

• RESTRIÇÕES LEGAIS PARA SE ESTABELECER O PREÇO: Não Há

F) RAZÕES DE COMPRA DO PRODUTO:

• AS RAZÕES DE COMPRA SÃO EMOCIONAIS OU RACIONAIS. Comente.

Emocionais e Racionais, o consumidor compra o produto por ser mais saudável do que os concorrentes e também pelo valor da marca agregada ao fator família.

G) CONCORRÊNCIA:

• Principais concorrentes diretos, produtos e fabricantes: Camp, Frisco, Tang, Mid, Kool- Aid, La Frutta (Nestlé), Clight. Porém não são de soja

• Quais os preços praticados pelos concorrentes?

Camp: R$ 0,83

Frisco: R$ 0,66

Tang: R$ 1,19

Mid : R$0,99

Clight: R$ 1,79

• Pontos positivos e negativos dos concorrentes:

POSITIVO: Tem o preço mais acessível

Negativo: Não são de soja

• Comente os produtos concorrentes indiretos e sua influência sobre o mercado e sobre o produto: Os produtos indiretos são os sucos prontos para beber de soja, que tem segmento que representa apenas 5% do mercado de sucos no Brasil e está crescendo muito (Sebrae, 2006). A disputa refere-se a um segmento que cresceu 7,2 % de outubro de 2002 a setembro de 2003. Foram 11,45 milhões de litros a mais vendidos no varejo, segundo o instituto de pesquisas AC Nielsen (Sebrae,2006). O suco em pó tem validade média de 120 dias, enquanto o de caixinha varia de dois a três meses, dependendo da marca e do sabor do suco.

Após abertos, os sucos de pó e caixinha devem ser consumidos em no máximo três dias.

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