Negociação em uma Visão Sistêmica

Negociação em uma Visão Sistêmica

A Negociação é um processo através de duas ou mais partes que se afastam dos pontos de divergência inicial para se ter um ponto em que consegue chegar a um acordo, que tem como princípio que o resultado terá sempre que satisfazer as necessidades e desejos das partes envolvidas.

Para alcançar uma negociação evolutiva, a comunicação deve ser clara e a empatia é fundamental.

Administrar o processo de ganhos para ambas às partes exige a consideração de variáveis, elaboração de estratégias e quando necessário envolvimento de uma terceira parte imparcial na resolução de conflitos.

As habilidades essenciais do negociador devem ser desenvolvidas através da comunicação, sendo sempre flexível e objetiva.

O planejamento é imprescindível na negociação, a comunicação, o poder, a informação, as habilidades, os padrões éticos entre outros fatores devem ser analisados para a preparação da negociação, trazendo assim o resultado esperado, sendo assim a ética é fundamental para um relacionamento longo, construindo a confiança e o compromisso.

Segundo Martinelli (2002), em uma negociação, o primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob um enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui as entradas, o processo em si e as saídas, deve-se buscar um relacionamento que possa ser duradouro, que leve a novas negociações no futuro e que mantenha, ou melhore, o contato entre as partes envolvidas. Além disso, atendendo às partes envolvidas, c