Competição entre concorrentes

Rivalidade entre os concorrentes[editar | editar código-fonte]

Para a maioria das indústrias, esse é o principal determinante da competitividade do mercado. Às vezes rivais competem agressivamente, não só em relação ao preço do produto, como também a inovação, marketing, etc.

Número de concorrentes e repartição de quotas de mercado;

Taxa de crescimento da indústria;

Diversidade de concorrentes;

Complexidade e assimetria informacional;

Nível de publicidade;

Grau de diferenciação dos produtos;

As barreiras à saída .

Em situações de elevada rivalidade os concorrentes procuram ativamente captar clientes, as margens são esmagadas e a atuação centra-se em cortes de preços e descontos de quantidade. Lembrando que esse sistema é feito para servir pessoas e como consequência vem os lucros.

Poder de Negociação dos clientes[editar | editar código-fonte]

Os clientes exigem mais qualidade por um menor preço de bens e serviços. Também competindo com a indústria, forçando os preços para baixo. Assim jogando os concorrentes uns contra os outros.2

Também descrito como o mercado de realizações. A capacidade dos clientes de colocar a empresa sob pressão, e também, afetar os clientes com a sensibilidade à evolução dos preços.

Análise [[RFM (economia):RFM é um método utilizado para analisar o comportamento do cliente e definir segmentos de mercado. É comumente utilizada em database marketing e marketing direto e tem recebido atenção especial no varejo

Preço da compra total

Disponibilidade de informação do comprador em relação ao produto

Existência de produtos substitutos

Da sua dimensão enquanto clientes

Da sua capacidade de integração a montante