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SUCOS FAZENDA SÃO PEDRO:

Crescer ou não crescer, eis a questão.

1 – Sr. Oswaldo precisa decidir qual caminho seguir. Portanto, supondo estar no lugar dele, qual seria seu raciocínio para tomada de decisão? Quais considerações seriam necessárias para uma decisão como esta?

R. Considerando as duas possibilidades expostas, partiria do princípio que toda mudança requer um risco, já que tanto para permanecer como pioneira no mercado da região, como para expandir e integrar-se em novas áreas, terá que haver melhorias e mudanças. Na situação onde é necessário decidir qual caminho seguir, é preciso analisar detalhadamente todas as chances de retorno, para assim tentar minimizar o problema o máximo possível, verificando os pontos positivos e negativos para o futuro da empresa, fazendo um diagnóstico organizacional, para também verificar o ambiente interno, como as fraquezas e forças da fazenda e externo, como oportunidades e ameaças, avaliando que as empresas que mais podem sobreviver ao mercado são as que melhores respondem às mudanças. Levando em consideração a visibilidade de melhoria comercial do produto e maior rentabilidade para a empresa.

2 – Pensando na sugestão de José, quais seriam as alterações possíveis para aumentar a eficiência produtiva e a redução de custos da Fazenda São Pedro?

R. A viabilidade de modernização da empresa, com a compra de novas máquinas, aumentaria a eficiência produtiva, utilizando melhor a matéria-prima, evitando assim desperdícios, podendo proporcionar melhor qualidade ao custos, pois as máquinas substituiriam os funcionários, cortando o salário dos mesmos do orçamento, sendo assim uma necessidade de reciclagem na empresa e possibilidade de aumento de lucros.

3 – Pensando na sugestão de João, como seria o seu plano de expansão de capacidade? Quais pontos você consideraria relevantes para esta expansão? Discuta as consequências de uma eventual supercapacidade produtiva.

R. A estratégia seria a busca de melhoria e capacidade técnica no produto, assim como também expandir com planejamento para a empresa não sofrer financeiramente no orçamento, elaborar planos de reserva financeira. Consideraria pontos importantes como o fato de querer expandir para Grande São Paulo, consideraria o alto poder aquisitivo da região, visando uma margem de lucro maior para o produto. Numa eventual supercapacidade produtiva, que teria o objetivo de aumentar a participação do mercado e se este não respondesse as expectativas, poderia gerar na empresa um desequilíbrio da estrutura já existente, desencadeando resultados não esperados, assim teriam que tomar providências cabíveis para conseguir usar a nova capacidade, correndo riscos de prejuízos.

4 – Como planejaria, ainda na opção de João, a entrada comercial na região da Grande São Paulo?

R. Usaria o foco principalmente nos supermercados de grande porte, deixando para os pequenos comerciários locais a opção de adquirir o produto em grande quantidade, fazendo o pagamento mensal, incentivando assim à compra e por fim investiria em marketing, propagandas nos rádios, jornais e revistas, promoção de vendas, assessoria de imprensa nos diversos meios de comunicação