Passo 1 E 2 Tecnicas
Pesquisas Acadêmicas: Passo 1 E 2 Tecnicas. Pesquise 860.000+ trabalhos acadêmicosPor: • 16/3/2014 • 299 Palavras (2 Páginas) • 178 Visualizações
PASSO 1 - COMUNICAÇÃO E NEGOCIAÇÃO
1º Passo – Comunicação e negociação
O Grupo leu o artigo comunicação e negociação disponível na internet conforme orientação do professor.
2º Passo – Questões
1- Sendo a negociação processo em que partes distintas buscam aceitação de suas idéias, propositos ou interesses, buscando objetivo em comum de um resultando consensual que satisfaça ambas as partes, podemos defini o processo de negociação em etapas:
ENTRADAS
Uso da Informação e do poder , tendo conhecimento da pessoa que esta negociando.
Comunicação Bilateral dos dois lados, a pessoa se comunica junto ao outro.
Barganha quando você é o único no que faz, pode dar o preço que quiser ao seu produto, pois é o único no seguimento.
Flexibilidade dos negociadores para reverem prazos.
Todos esses processos seriam iniciais.
NEGOCIAÇÃO
Havendo interesses em comum a negociação parte para processo de tomadas de decisões em conjunto, aonde partes distintas buscam idéias, interesses ou propositos, tendo como objetivo comum o alcance de um resultado concensual com base na comunicação, motivação e habilidade para tomar decisões, tendo capacidade para administrar conflitos com visão para enxergar aquilo que o outro não esta enxergando.
SAÍDA
Parte de um acordo entre os negociadores, buscando simplismente acabar com conflitos para obter um melhor relacionamento entre si atraves de visão estratégica, que seria visualizar a questão negociada de maneira ampla permitindo relacionamentos positivos futuros aos negociadores, trazendo resultados duradouros para o processo.
2 – IMPORTANCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO
Ela é indispensavél, é ferramenta principal em uma negociação tendo em vista que o recpitor esta entendendo a mensagem assim como quem esta passando, não havendo falhas havera mais chances de sucesso na negociação.Vai ser dificil chegar a um consenço se não ouver entendimentona mensagem que passou não se esquecendo também de ouvir com atenção para que as duas partes possam atingir interesses e objetivos na negociação em comum.
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