Analise De Investimento

Questões Dissertativas

Questão 1 (0,1875) ( Tema 1)

Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos.

Verificar o ambiente em que está inserido

Visualizar os objetivos do processo

Identificar as entradas do processo

Administrar o sistema.

Questão 2. (0,1875) (Tema 2)

Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas?

Barreiras pessoais: são as interferências causadas pelas pessoas envolvidas no processo de negociação, como emoções, valores, interesses, nível de conhecimento, estado físico etc.

Barreiras Físicas: são interferências causadas pelo ambiente: barulho, iluminação, calor etc.

Barreiras Semânticas: são interferências causadas pelos significados diferentes que podem ser uma palavra ou gesto.

Barreiras Organizacionais: existentes em negociações entre executivos.

As implicações podem surgir, por exemplo, da diferença de status e poder das pessoas envolvidas, bem como as necessidades e objetivos diferentes ou contraditórios, além de resistências culturais à implantação de canais formais de comunicação.

Questão 3.(0,1875) (Tema 3)

Como a troca de informações pode ser utilizada na negociação?

A troca das informações pode ser utilizada para que um dos lados mude a posição.

Questão 4. (0,1875) (Tema 4)

Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta).

O bom negociador ele precisa: se preparar cuidadosamente, fazendo um planejamento, focar os interesses e prioridades, escolher a melhor alternativa para um acordo negociado, em vez de um recurso final. Fazer o tempo trabalhar a seu favor.Saber a hora de adiar trabalhos ou de pressionar para obter o sim.Fazer muitas perguntas,para obter o máximo de informações.Ouvir atentamente,ter criatividade ,versatilidade e motivação.Ter habilidade para demonstrar que no negócio os dois lados ganham.Não se envolver pessoalmente,sabendo dizer não quando necessário.Não ser previsível.Saber definir limites e definir a agenda.Simular o processo de negociação definindo estratégias e táticas.

Questão 5. (0,1875) (Tema 5 )

Qual a importância da definição de uma agenda para a negociação?

É importante para o controle de todo o processo, pois minimiza a possibilidade de inclusão de outros itens durante o debate e a manipulação do tempo por parte de um dos lados, evitando um desgaste