Doze Homens E Um Segredo

Doze homens e uma sentença

Este filme que escolhemos se trata de um julgamento que doze homens deveram entrar em um acordo para definir qual será a sentença de um menino, que esta sendo julgado por homicídio de seu próprio pai. Nessa negociação, o resultado dos votos tem que ser de 12 ou 0.

Condutas Antiéticas

 No inicio da votação, vemos uma conduta antiética da maioria dos jurados em relação ao julgamento do caso, onde eles ao menos examinam se os fatos realmente são verídicos ou não e simplesmente dão seus votos justificando-se apenas pelas poucas provas superficiais.

 Outra conduta antiética, esta no comportamento de um dos jurados, que por ver que as provas superficiais não eram o que bem parecia e que sua opinião que era a favor da condenação do réu estava “caindo por Terra”, agiu segundo seus instintos pessoais e não como um jurado que deve ter visão imparcial.

Condutas Éticas

 Mas também tivemos um grande exemplo de conduta ética, o que foi o caso do único jurado que ficou á favor do menino no principio, desde o inicio da votação e do debate ele se mostrou imparcial, buscando sempre confirmar suas afirmações com comprovações físicas e concretas. Em nenhum momento ele afirmou precisamente que o menino era inocente, mas quando questionado quanto a isto, ele sempre respondeu: “Não sei, mas pode ser possível que sim.” Em todo o momento ele questionou os fatos e seu principal propósito era apresentar um resultado justo e supostamente verdadeiro.

Por fim, o principal conflito ético existente neste caso, esta justamente na conduta dos 11 jurados no começo do filme, que no princípio estavam interessados apenas em terminar logo o julgamento para poderem usufruir do restante do tempo com seus lazeres, esquecendo que o que estava em jogo eram vidas, eles foram escolhidos para julgar aquele caso e no mínimo eles deveriam ter aprofundado suas informações á respeito do caso e analisar com cautela para não cometer injustiças, pois é assim que funciona a ética onde esta, busca sempre o bem comum e a preservação dos direitos.

A negociação vai além de uma simples discussão, ela envolve movimentos e estratégias de argumentos e poder de influencia para conseguir o que se deseja através de um acordo. O Planejamento em uma negociação é de estrema importância, pois é com o planejamento que se pode traçar e examinar qual será o Feedback.

Nesse processo é preciso que os negociadores busquem informações á respeito do oponente, depois disso, é necessário definir quais serão os argumentos usados para alcançar o objetivo final, é importante ressaltar que para uma negociação eficaz, com o feedback ganha-ganha é preciso que os argumentos utilizados estejam baseados na ética, pois sem esta, não á possibilidades de uma negociação onde todos ganham.

Os passos a ser seguidos em um processo de planejamento da negociação baseados na ética, incluem clareza, coerência, credibilidade e receptividade.

A Clareza por sua vez, refere-se ao não esconder o jogo, ou seja, seja honesto, não minta para seu oponente.

A coerência diz respeito a convicção, onde é necessário ser “transparente”, dizer o que realmente acontece sem esconder os fatos, ser objetivo.

A credibilidade envolve o ser “fiel”, ou seja, cumprir aquilo que se comprometeu á fazer.

Já a parte receptiva esta relacionada ao saber conviver com as diferenças, tratar o oponente como você gostaria de ser tratado. Seguindo estes pequenos passos em um processo de negociação, direciona a negociação para um final onde todos ganham e a ética do bem comum é preservado.

A Ética envolve as condutas necessárias para o convívio em sociedade e sem ela é praticamente impossível viver em harmonia, e principalmente se tratando de negócios, a ética permite que os negociadores tenham credibilidade e façam com que futuras negociações aconteçam, criando vínculos, que só se conseguem através do diálogo, respeito, companheirismo e honestidade, com estes a ética estará sendo praticada.

Bibliografia:

Filme, Doze homens e uma sentença. Disponível em: http://pfpnsfemovie.blogspot.com.br/2012/06/doze-homens-e-uma-sentenca.html. acesso: 08 maio. 2013.

“Ética nas negociações”, de Alyrio et al (2007). Disponível em https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_3TB22VYzcwOGIzNTctMWUzNy00YjI0LTg4NDgtMzcxNmRmYzY5MTYw&hl=en_US

Acesso em 11 maio. 2013.

BOTELHO, Eduardo. Ética em vendas.

Disponível em:

< http://www.commit.com.br/mostravideos/vol_06___tica_em_vendas/17/267 >. Acesso em: 11 maio. 2013.

Esquema de Ética em Vendas.

Disponível em:

< http://eduardo-fonseca.blogspot.com.br/2008/04/tica-em-vendas.html >. Acesso em: 11 maio. 2013.

MAGALHÃES, Ricardo Jordão. Como fazer um vendedor ser ético e profissional (2012).

Disponível em: < http://www.bizrevolution.com.br/bizrevolution/2012/05/como-fazer-um-vendedor-ser-%C3%A9tico-e-profissional-.html >. Acesso em:

Doze homens e uma sentença

Este filme que escolhemos se trata de um julgamento que doze homens deveram entrar em um acordo para definir qual será a sentença de um menino, que esta sendo julgado por homicídio de seu próprio pai. Nessa negociação, o resultado dos votos tem que ser de 12 ou 0.

Condutas Antiéticas

 No inicio da votação, vemos uma conduta antiética da maioria dos jurados em relação ao julgamento do caso, onde eles ao menos examinam se os fatos realmente são verídicos ou não e simplesmente dão seus votos justificando-se apenas pelas poucas provas superficiais.

 Outra conduta antiética, esta no comportamento de um dos jurados, que por ver que as provas superficiais não eram o que bem parecia e que sua opinião que era a favor da condenação do réu estava “caindo por Terra”, agiu segundo seus instintos pessoais e não como um jurado que deve ter visão imparcial.

Condutas Éticas

 Mas também tivemos