Estrategias De Negociacao

Atualmente o modelo estratégico da empresa é composta por quatro fases:

Diagnóstico estratégico, missão da empresa, instrumentos prescritivos e quantitativos e controle de avaliação.

Estas fases citadas determina a fase atual da empresa:

Identificação da visão:

Tudo é iniciado com a visão, onde serão identificados as vontades e as expectativas da empresa.

Análise externa:

É a análise de mercado, onde são levantadas as oportunidades e as ameaças.

Análise interna:

Corresponde a análise interna da empresa, onde são considerados os pontos fortes, fracos e neutros.

Análise dos concorrentes:

A análise dos concorrentes foram separadas para enfatizar sua importância.

Missão da empresa:

É levantada a razão da empresa existir.

Estabelecimento da missão da empresa:

A missão é o motivo de existência da empresa, exatamente onde a empresa quer chegar.

Estabelecimento dos propósitos atuais da empresa:

São definições de setores em que a empresa atua ou pretende atuar, que se encaixa na missão da empresa.

Estruturação e debate de cenários:

São uma maneira de se analisar o comportamento futuro ou evolução do ambiente externo, seguindo por alguns critérios.

Estabelecimento da postura estratégicas:

É a maneira como a empresa se posicionará perante o ambiente.

Estabelecimento das macroestratégicas e macropolíticas:

São as principais ações ou caminhos que a empresa deverá fazer ou seguir para que se consiga aproveitar as oportunidades do ambiente.

Instrumentos prescritivos e quantitativos:

Determina como a missão da empresa será realizada.

Instrumentos prescritivos:

São explicações do que deve ser feito para realizar a missão da empresa.

Estabelecimento dos objetivos, desafios e metas.

1. Objetivos : situação que se pretende atingir.

2. Objetivos fundamentais: objetivos intermediários, relacionados as áreas funcionais.

3. Desafios: algo que deve ser continuamente perseguido, mas que deve ter um prazo definido.

4. Metas: passos ou etapas necessários para se alcançar os objetivos, devem ser quantificáveis.

Instrumentos Quantitativos:

São analisados os recursos que serão necessários para que cada objetivo, desafio ou meta seja