Mapa rodoviário para a preparação de negociações sobre os salários

RESUMO

Este trabalho é uma pesquisa que apresenta um roteiro de preparação para negociações salariais, descrever conceitos básicos de negociação, seus elementos fundamentais, tipos de negociação e de negociadores, habilidades que envolvem ações eficazes dos negociadores em administrar conflitos, negociar ou renegociar contratos, comprar, vender, negociar serviços, conduzir e fechar negócios, contratar, despedir situações do dia-a-dia na família e outros, demostrando um pouco de como planejar uma negociação. Foram realizadas pesquisa em livros, sites especializados e revistas eletrônicas que publicam matéria sobre negociação e também as publicações recomendadas na ATPS . O objetivo foi descrever uma pequena parte da negociação salarial utilizando conceitos e técnicas que compõe a arte de negociar.

Sumário

Introdução...................................................................................................................................1

Etapa 4 ........................................................................................................................................2

Passo 3 ........................................................................................................................................2

CAPÍTULO 1..................................................................................................................................4

Etapa 1.........................................................................................................................................4

Passo 3.........................................................................................................................................5

CAPÍTULO 2..................................................................................................................................6

Etapa 2.........................................................................................................................................6

Passo 1........................................................................................................................................ 6

CAPÍTULO 3..................................................................................................................................8

Passo 1 e 2...................................................................................................................................8

Passo 3.........................................................................................................................................9

Etapa 4.......................................................................................................................................10

Passo 1 letra “A”.......................................................................................................................10

Passo 1 letra “B”.......................................................................................................................11

Passo 2.......................................................................................................................................12

Referências Bibliográficas........................................................................................................14

INTRODUÇÃO:

A todo o momento estamos negociando. Assim, não resta a menor dúvida que negociar é uma das habilidades mais importantes para o sucesso pessoal e profissional de qualquer pessoa. Negociação é processo de alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e conflitantes. A questão que se coloca como fazê-lo com a máxima efetividade.

Por esse motivo como todas as atividades diárias é preciso planejar e estar bem preparado para o processo de negociação, conhecendo bem a outra parte envolvida, e as condições e objetivos do produto ou serviço a ser negociado.

“Negociação é um processo de comunicação interativo no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses” BERNABEU, FRANCISCO.Negociadores da sociedade do conhecimento.Rio de Janeiro: Ed.Ciência Moderna,2008.

Etapa 4 Passo 3

Roteiro de preparação para negociação salarial

Para ser bem sucedido em um processo de negociação salarial, alguns preceitos precisam ser considerados. O primeiro deles é este: o empregador vai assumir, sempre, que o colaborador está contente com o que ganha, a menos que demonstre insatisfação. Em resumo, quem não pede não consegue.

Assim como em toda e qualquer negociação, precisamos conhecer o tipo psicológico do nosso oponente, portanto, é necessário obter informações sobre o gestor e a empresa. Deve-se conhecer sua cultura, política e demasiados segredos da empresa e, principalmente, estar ciente do lugar ocupado pelo colaborador na empresa. . Esse conhecimento poderá contribuir para o sucesso da negociação.

O negociador deverá obter informações internas e externas, utilizadas como argumento que contribuirão para o resultado final do processo de negociação. Informações como: dados de produção, faturamento (mensal e anual), ranking da empresa no mercado e o volume de dividas da empresa. Essas informações serão úteis ao negociador a fim de traçar uma meta para a negociação, analisado o máximo e o mínimo aceitável para que ambas as partes se beneficiem do resultado.

O negociador precisa conhecer o mercado e o lugar do colaborador dentro dele. Tenha idéia