Recursos Humanos

“Roteiro de preparação para negociações salariais”

A negociação salarial não é um processo tão difícil, como muitos pensam, porém, é uma tarefa delicada, que exige do negociador, primeiramente, a certeza de que o mesmo merece o salário almejado.

Todo profissional gosta de se sentir valorizado e ver seu trabalho e dedicação ser recompensados. Mas convencer o chefe de que um aumento é justo pode não ser tão simples. Temos que pensar nos seguintes fatores:

Qual a hora de abordar o chefe sobre o assunto?Em que lugar? Como mostrar de forma efetiva que seu trabalho está dando retorno para a empresa?Especialistas dão algumas dicas que podem ajudar, mas a principal delas é ter argumentos sólidos para justificar o reajuste,sempre baseados no seu próprio desempenho.

É fundamental que antes de pedir o aumento, você esteja preparado para argumentar com ética o NÃO que lhe possa ser dado. Mas para isso, é necessário que se prepare,tente aprender o estilo de negociação do seu chefe, antes de negociar contribui muito para bons resultados.

A primeira etapa do planejamento consiste em escolher o melhor momento para realizar a negociação e saber argumentar, falar que está investindo em conhecimento trazendo novas ideias e alternativas para o departamento e que isto trará benefícios para todos e para a empresa. Portanto aumentando o salário a empresa estará investindo nela mesma, lembrando que o funcionário motivado trabalha mais e melhor.

Iniciando a negociação com entradas positivas e usando argumentos convincentes acredito que conseguiria o aumento.

A negociação sempre existiu, porém atualmente, a mesma se tornou indispensável devido a diversos fatores.

Percebemos que em todo o tempo estamos negociando algo por algum objetivo, seja ele pessoal ou mesmo profissional.

Antes de adentrarmos pelo principal assunto que será tratado, é de essencial importância conhecer o que é “negociar”.

Segundo ACUFF (1993, p.21) “negociar é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades”. Ou seja, entendemos que o resultado deve ser satisfatório.

De acordo com José Carlos M. F. de Mello (2010), professor de Negociação na Universidade Federal De Minas Gerais (UFMG), a negociação é processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. É utilizado quando as partes interessadas desejam estabelecer regras de relacionamento mútuo ou quando desejam manter as regras de um acordo já existente. Independente da estratégia a utilizar (competitiva ou corporativa), a negociação é o princípio que o indivíduo deve estar disposto a mudar de acordo com os motivos que levam a essa movimentação.

Portanto, saber aplicar essas técnicas em nosso ambiente organizacional e até mesmo em ambientes distintos se torna um desafio a ser atingido.

Conceito de Negociação e Características

A negociação sempre existiu, porém atualmente, a mesma se tornou indispensável devido a diversos fatores.

Percebemos que em todo o tempo estamos negociando algo por algum objetivo, seja ele pessoal ou mesmo profissional.

Antes de adentrarmos pelo principal assunto que será tratado, é de essencial importância conhecer o que é “negociar”.

Segundo ACUFF (1993, p.21) “negociar é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades”. Ou seja, entendemos que o resultado deve ser satisfatório.

De acordo com José Carlos M. F. de Mello (2010), professor de Negociação na Universidade Federal De Minas Gerais (UFMG), a negociação é processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. É utilizado quando as partes interessadas desejam estabelecer regras de relacionamento mútuo ou quando desejam manter as regras de um acordo já existente. Independente da estratégia a utilizar (competitiva ou corporativa), a negociação é o princípio que o indivíduo deve estar disposto a mudar de acordo com os motivos que levam a essa movimentação.

Portanto, saber aplicar essas técnicas em nosso ambiente organizacional e até mesmo em ambientes distintos se torna um desafio a ser atingido.

A negociação é um processo de comunicação entre pessoas e, que tem como objetivo principal, chegar a uma decisão conjunta, para que ambas as partes se dêem por satisfeitas com os resultados.

O ato de se negociar está por toda a parte, tanto no âmbito empresarial, como também no pessoal.

Busca-se hoje, na visão empresarial, a negociação a longo prazo, ou seja, busca-se um relacionamento duradouro, no qual as partes envolvidas na negociação se dêem por satisfatórias.

É fundamental para um negociador, ter conhecimento no que está sendo negociado e, também saber falar e ouvir, propor alternativas concretas, analisar as propostas, além de buscar se colocar sempre no lugar da outra parte.

É preciso também, saber se comunicar, usar a comunicação adequadamente para levar o negociador a entender a negociação de maneira mais ampla, clara e objetiva.

Portanto, para que se tenha uma negociação de sucesso e a longo prazo, é preciso saber analisá-la e planejá-la dentro das variáveis básicas da negociação.

A negociação de forma mais global, holística e sistêmica.

A visão sistêmica tem sido referência para vários autores e, para ações de pesquisas.

O ato de negociar exige que se tenha o domínio do que se está sendo negociado. O negociador precisa ter uma visão global.

Atualmente, na maior parte do nosso tempo, estamos envolvidos em negociações, quer seja no trabalho, nas relações afetivas, nas amizades, ter a necessidade de se chegar a um entendimento é uma constante.

Segundo Behr e Lima, negociação vem do latim negocium e, seu uso mais freqüente, concentra-se no comércio, tráfico, relações comerciais, transação, combinação e ajuste.

Antigamente, a negociação visava resultados satisfatórios e momentâneos; hoje, porém, tem uma visão de relacionamentos duradouros e contínuos.

Para Martinelli e Almeida, para se obter uma boa negociação, é preciso: separar as pessoas envolvidas do problema em questão, concentrar nos interesses básicos,