Tec. Negociação

ETAPA 2

Hoje podemos dizer que a negociação e sem duvida um grande meio de comunicação. Para ter Sucesso na negociação é importante que a pessoa saiba conduzir a conversa, saiba se expressar (Passar suas Ideias), saiba o momento certo de falar e momento certo de Ouvir.

- Antes de ter uma boa negociação é melhor fazer um planejamento.

Fazer uma Reflexão sobre o que desejamos e sobre o que poderemos oferecer para a outra parte. Faça uma lista dos seus objetivos e metas e como pode ajuda a organização! Tendo uma visão ampla da situação.

O Planejamento da organização é importante para ter informações necessárias.

Depois do Planejamento precisamos de um espaço aonde vamos se encontrar e ter o tempo adequado para conduzir esse processo de negociação. A parte interessada comunicar o Assunto desse encontro. Assim as parte já ficam cientes do assunto que vai ser discutido.

Com estes pontos já definidos podemos começar uma boa negociação.

Quando chegar o momento da negociação, saiba transmitir um ar de confiança e tente captar isso do seu negociador também. Procure ficar calmo, controle suas emoções, pois elas podem te ajudar ou atrapalhar nesta hora.

Fale das suas habilidades, seja sincero sinceridade é tudo nessa hora.

Mostre seus pontos positivos que com eles você tem muito para contribuir na organização.

Esteja sempre disposto a ceder – flexibilidade;

Estabelecer uma boa comunicação: ouvir com atenção, processar o que foi ouvido, procurar o entendimento e repassar ideias com clareza;

A segunda parte analisa a possibilidade de uma solução, sendo possível estabelecer um acordo justo, a partir do balanço do ponto de vista das duas partes.

Sendo assim saberemos se a negociação foi positiva ou negativa.

Positiva: Fazer os procedimentos formais da negociação, as mudanças que deve ser tomada depois do acordo.

Negativa: Focar nos pontos principais da negociação, os Argumentos do outro lado e estudar a fundo sobre estes assuntos, para assim que tiver outra oportunidade argumentar estes pontos. Mais jamais desistir.

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