Tecnica De Negociação

Definições de negociação

A negociação é algo presente em nossas vidas a todo o momento, em situações do nosso cotidiano, em grandes decisões particulares como empresarial, gerando a necessidade se chegar ao objetivo proposto. É um processo de competição é natural que o desfecho seja de um processo de “ganha-perde”, onde uma das partes pode acaba menos favorecida em grandes situações ou não chegarem a um acordo amigável, não alcançando o objetivo desejado, tornando assim impossível outra negociação com o mesmo oponente. Existe negociação que cooperam entre si para alcançar o objetivo proposto e a satisfação mútua gerando um processo de “ganha-ganha”, conforme em anexo (doc.01).

Existem varias definições de negociação, porém, todos os autores descrevem a negociação, tendo como objetivo principal, satisfazer ambas as partes num acordo amigável que conduza a um relacionamento duradouro. Alguns termos classificam os resultados das negociações, que podem ser ganha/ganha, ou perde/perde, conforme em anexo (doc.02).

Muitas empresas dependem das negociações para estabelecer o futuro da uma instituição, hoje podemos ver nas pequenas e grandes empresas que é impossível sobreviver sem se negociar, mas é de suma importância saber negociar de forma limpa e honesta, manter informações da empresa não se deixar levar pelo sentimento momentâneo.

Negociação Salarial

Toda e qualquer negociação é necessário que o profissional esteja preparado visto que este assunto requer um preparo psicológico, pois estaremos lidando com uma negociação que poderá gerar dano profissional, conforme em anexo (doc.03).

A entrar em uma negociação tem que acreditar que você realmente merece o aumento, esta afirmativa terá um papel fundamental na decisão do chefe, pois sua postura e posicionamento crítico diante do assunto mostrarão muito do que você merece ou não, a forma mais fácil de se negociar salário é ter uma conversa franca e objetiva, baseada em argumentos de mercado e de desempenho, sabendo que pode perder ou ganhar.

É de suma importância que o profissional perceba o momento exato de iniciar uma conversa construtiva com seu chefe, estar atento ao mercado e que pode ser proposto a ele poderá não ser que ele espera da conversa, entender a política salarial da empresa.

Cada momento precisa ser abordado de forma diferente pelo negociador;

- Concentrar – se nas idéias

- Discutir as proposições

- Proporcionar alternativas a outra parte

- Ter objetividade no equacionamento do problema

- Apresentar propostas concretas

- Saber falar e saber ouvir

- Colocar-se no lugar da outra parte

- Ter consciência de que se negocia o tempo todo

- Saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas

- Separar relacionamentos pessoais dos interesses profissionais

- Evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo

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