Tecnicas De Negociação

1- Conceito de negociação pelos Doutrinários.

1.1- Definição do conceito por Lax e Sebenius, 1986.

1.2- Definição do conceito por Berlew, citado por Carvalhal, 2011.

2- Conceito de negociação do grupo.

2.1- Definição de negociação por todos do grupo.

3- Variáveis da negociação (PODER)

3.1 Conceituações do grupo sobre a variável, poder.

4- Variáveis da negociação (TEMPO)

4.1 Conceituações do grupo sobre a variável, tempo.

5- Variáveis da negociação (INFORMAÇÃO)

5.1 Conceituações do grupo sobre a variável, informação.

6- Todos os elementos de uma negociação.

7- Conclusão.