Tecnicas De Negociação

Para conseguir o sucesso em uma negociação temos que pensar bastante para que os erros sejam mínimos, temos que nos preparar, já que muita emoção é envolvida nesse momento. O ideal é que para cada minuto de negociação, ter um minuto de preparo.

As principais habilidades são:

-Ser filósofo, ter perspectiva, saber ouvir, ter calma, ter certeza que a outra parte entendeu o proposto.

-Ser psicólogo, colocando-se no lugar do outro, sendo humilde e aconselhando antes de perguntar a decisão.

-Ser detetive, procurando descobrir o máximo de informações

-Ser inventor, antes de criticar, inventar novas situações.

-Ser juiz, saber ter lógica e ser justo para ambas as partes.

-Ser estrategista, tentar imaginar a ação da outra pessoa, quais riscos existe na negociação, quais os rumos que podem ser tomados.

-Ser diplomata, é necessário ser amigável, e conseguir uma boa relação para que as pessoas cheguem até você.

O papel do negociador é fazer com que a negociação termine com ganho para ambas as partes, abrindo a porta para possíveis novas negociações.

Passo 3

Elaborar um breve texto, com no máximo 2 páginas, com um resumo do que foi discutido

nessa etapa. Guardar este texto para ser inserido como anexo no arquivo final do roteiro.

As habilidades para uma boa negociação.

Praticamos a técnica de negociar diariamente em nosso dia a dia, no trabalho ou até mesmo dentro de casa.

Para que tenhamos uma boa negociação primeiramente precisamos nos dedicar ao assunto. Se preparar para a negociação faz com que conclusões precipitadas não sejam tomadas e erros cometidos. Muitas vezes isso acontece, pois a emoção está quase sempre envolvida.

Existem pessoas com maior facilidade para negociar, mas nada impede que habilidades sejam adquiridas.

Em uma negociação é importante manter a calma, nunca perder de vista o objetivo sobre o qual está ali, pensar muito antes de responder cada pergunta, e falar pausadamente para ter a certeza que sua proposta está sendo interpretada como deseja. O respeito pelo outro é algo que não se pode perder, não humilhar e não censurar traz boa relação para a negociação.

Antes de ir para uma negociação é necessário investigar tudo que envolve a negociação e o negociador, tentar descobrir a maior quantidade de informação possível, desde seus gostos como seus medos e preocupações. Outra fator importante é de não criticar a proposta que foi oferecida, mesmo não gostando, ao invés de criticar inventar uma situação tentando demonstrar que tal proposta não iria atender, faça com que pensem juntos os pontos positivos e negativos. Ser justo é outro fator muito importante.

Para ser um negociador de sucesso são várias habilidades necessárias, mais a estratégia é algo de total importância para qualquer tipo de negociação, sem ter uma carta na manga ou uma segunda

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