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DESAFIO PROFISSIONAL-COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Por:   •  26/4/2015  •  Trabalho acadêmico  •  6.281 Palavras (26 Páginas)  •  122 Visualizações

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[pic 1]

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

POLO DE PELOTAS

CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

ILDOMAR VERGARA DA CRUZ RA1299256938

DESAFIO PROFISSIONAL

DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

 E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EaD GISELE BAFUME QUIERELLI

PELOTAS/RS

2014

ILDOMAR VERGARA DA CRUZ RA1299256938[pic 2]

DESAFIO PROFISSIONAL

DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Projeto interdisciplinar abordando o desafio profissional, com formas de planejamento e proposta de negociação, da pontifica Universidade Anhanguera de Pelotas.

Tutora: Gisele Bafume Quierelli

Pelotas/RS

2014

SUMÁRIO[pic 3]

1 INTRODUÇÃO ............................................................................................ 4

2 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES .............................................. 5

2.2  Associação de moradores e negociador....................................................... 5

2.2  Gravadora e negociador............................................................................... 6

3 MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG ........................................................... 8

3.1 Associação de moradores............................................................................... 8

3.2 Gravadora....................................................................................................... 9

4 ANÁLISE E PLANEJAMENTO................................................................. 10

4.1 Gravadora..................................................................................................... 10

4.2 Associação de  moradores............................................................................ 13

5 CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL. .......................................... 15

6  FEEDBACK DAS NEGOCIAÇÕES.......................................................... 17

6.1  Associação de moradores............................................................................ 17

6.2  Gravadora.................................................................................................... 18

7  PLANEJAMENTO FINAL......................................................................... 19

7.1  Associação de moradores............................................................................ 19

7.2  Gravadora.................................................................................................... 20

7.3  Prefeitura /considerações........................................................................... ..20

REFERÊNCIAS............................................................................................... 22

1 INTRODUÇÃO

        O presente trabalho interdisciplinar sobre a necessidade de se negociar a instalação de uma gravadora no interior de São Paulo.

        Uma gravadora de grande porte de visão, conceituada no mercado muito conhecida, respeitada e relacionada no meio artístico e publicitário, do ramo fonográfico, com alta tecnologia. Que após pesquisa de custo, logística e ambientação ideal, pretende instalar mais uma de suas filiais.

        Local escolhido, com apenas cinco anos de formação, um bairro de classe média, tranquilo de uma cidade do interior. Ponto estratégico para seus negócios, onde irá investir no projeto como também proporcionar melhorias diversas ao local escolhido e região circunvizinha, inclusive com oportunidades de emprego.

        Com essa mudança, também irá proporcionar oportunidades de ascensão profissional com moradias, para alguns de seus colaboradores.

        Mas o projeto da gravadora que já havia sido aprovado, infelizmente vai encontrar oposição dos moradores do local que não desejam esse tipo de investimento no bairro, alegando diversos empecilhos à sua construção.

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