TrabalhosGratuitos.com - Trabalhos, Monografias, Artigos, Exames, Resumos de livros, Dissertações
Pesquisar

NEGOCIAÇÃO DE ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS - FGV

Por:   •  23/3/2020  •  Trabalho acadêmico  •  407 Palavras (2 Páginas)  •  6 Visualizações

Página 1 de 2

Equipe de negociação:

RAYSSA REIS - Bar da Esquina

DANDARA CRUZ- Distribuidora Fast

Planejamento para a negociação - Bar da Esquina

  • Alterar o acordo de exclusividade com a Distribuidora FAST.

Mapeamento

  • Acordo informal Distribuidora FAST sem contrato
  • Distribuidora FAST é a maior da região;
  • Exclusividade no fornecimento de cerveja, chopp, refrigerante e água
  • Volume de compra atual: 60% do valor acordado
  • Volume mensal acordado de 20.000 litros de chopp; 10.000 litros de cerveja; 30.000 litros de refrigerante e 10.000 litros de água
  • Chopp e cerveja alemães custam 50% a mais que os produtos da Fast; Possuem margem de lucro semelhante aos produtos da Fast
  • Bar de Esquina está passando por obras na cozinha, e por esse motivo, possui altos gastos
  • O bar não possui condições de continuar a obra e de substituir o material caso a negociação não seja favorável

Parâmetros para a Negociação

  • Negociar a intermediação de bebidas de outros fornecedores nacionais e internacionais
  • Alterar a questão da exclusividade no fornecimento de bebidas
  • Diminuir a quantidade de compras mensalmente

Cenário da negociação

  • Pauta:

- Deixar claro o interesse do Bar da Esquina em manter o acordo com a FAST

- Formalização desse acordo através de contrato

- Buscar formas de beneficiar ambas as partes através desse contrato
- Explicar que a carta de clientes do Bar da Esquina é muito seleta e está sempre em busca de produtos diferentes

  • Local, hora e data:

- Escritório da Distribuidora FAST
- Dia 19/07/2019
- 15hs

- Participantes: Representante da Fast: Dandara Faustino e Sócia do Bar da Esquina: Rayssa Reis

Resumo do acordo entre o Bar e a Distribuidora

Formalizamos um acordo com duração de um ano. Podendo, o mesmo, ser prorrogado por mais um ano. A proposta seria de 80% do volume do antigo acordo com exclusividade sendo 55% de bebidas alcoólicas. Os outros 20% das demandas do Bar da Esquina pode ser comprado de outros fornecedores.

A distribuidora FAST se compromete a intermediar compra de outros produtos não fornecidos pela mesma, inclusive produtos internacionais garantindo a diversidade e qualidade que o público do Bar da Esquina deseja, preço justo e a excelência na prestação de serviço.

...

Baixar como (para membros premium)  txt (2.7 Kb)   pdf (41.6 Kb)   docx (8.8 Kb)  
Continuar por mais 1 página »
Disponível apenas no TrabalhosGratuitos.com