As Forças de Porter

FIC – UNIS

2018

Planejamento Estratégico

 

Objetivo: Aplicar o modelo de análise industrial das cinco forças de Porter em um ambiente empresarial de concorrência.

Na realização do estudo, foi utilizada uma empresa do ramo de roupas femininas. Sendo esta a empresa “MB”, que já é uma empresa sólida na cidade, possuindo anos nesse setor.

Rivalidade entre Concorrentes:

O varejo da moda no Brasil é um setor caracterizado pela alta competitividade e dinamismo, no qual a concorrência é equilibrada e numerosa.  Diante disso, tentando diferenciar-se da concorrência, a empresa MB possui parceria com blogueiras famosas que se destacam nas redes sociais e possuem milhares de seguidores que são apaixonados pelas roupas do momento que são usadas por essas influenciadoras.

Poder de Barganha dos Fornecedores:

Apesar da MB apresentar preços considerados extremamente atrativos, ela não possui produção própria de suas mercadorias e por isso depende exclusivamente de seus fornecedores. Por esse motivo, ela procura manter relacionamentos de longo prazo e adota um criterioso processo de seleção de seus fornecedores.

Ameaça de Novos Entrantes:

Para reprimir a entrada de novas empresas não atuantes no setor, que desejam conquistar fatias do mercado, a MB procura diferenciar os seus produtos e criar uma relação com o cliente de identificação e lealdade.

Produtos Substitutos:

A ameaça dos produtos substitutos é intensa no varejo da moda, pois as concorrentes estão cada vez mais investindo em inovações tecnológicas e vantagens relativas ao custo e qualidade para o desenvolvimento de novos produtos.

 

Poder de Barganha dos Clientes:

Devido ao elevado grau de exigência de seus consumidores e a grande facilidade com que os mesmos têm de comprar em outras lojas, a MB tem apostado em uma combinação audaciosa e muito atrativa, para se diferenciar da concorrência e superar assim os desejos e as necessidades de seus consumidores.

QUALIDADE + MARKETING + TENDENCIAS DA MODA+ FACILIDADE DE PAGAMENTO + PREÇO JUSTO

Resumindo as cinco forças de Porter e ações estratégicas adotadas pela empresa MB

Entrantes Potenciais	Apesar de o mercado estar concentrado, ainda existe a possibilidade de surgir novos concorrentes.
Ação: fortificação da marca.
Concorrentes do setor	Equilíbrio no mercado, presença de diversos concorrentes.
Ação: investir na diferenciação, promovendo a exclusividade através de novas parcerias estratégicas.
Substitutos	Grande variedade no setor da moda.
Ação: investir em marketing, demonstrando o valor do produto e da marca.
Fornecedores	Dependência de fornecedores devido a não fabricação própria.
Ação: fortalecer a relação com seus fornecedores antigos, e buscar fornecedores potenciais.
Clientes	Grande elasticidade, suscetível ao preço.
Ação: priorizar a qualidade e oferecer um preço justo.

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