As Politicas de Negociações
Por: alex2004 • 2/4/2021 • Trabalho acadêmico • 1.208 Palavras (5 Páginas) • 128 Visualizações
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Bom Trabalho! Prof. Marcelo Koche
CENTRO UNIVERSITÁRIO DA GRANDE DOURADOS
Atividade das Aulas 01 - 02 - 03 e 04 – enviar no portfólio 1
01. Conceitue Negociação. (mínimo 3 linhas e máximo 5 linhas)(1,0)
Uma das alternativas para estabelecer uma negociação profissional seria o diálogo, pesquisar o que o negociante deseja quais seus objetivos com aquela determinada negociação sem levar para o lado pessoal e sim profissional agindo com ética e transparência.
02. Explique a diferença entre Premissas e restrições. (mínimo 3 linhas e máximo 6 linhas) (1,0)
As Premissas são fundamentais para permitir a execução do projeto. As Restrições estabelecem os limites para executar o projeto e os Riscos nos preparam para lidar com eventos que podem afetar o andamento do projeto.
03. Liste e explique com suas palavras as quatro as etapas do processo de negociação utilizada na abordagem dos ganhos mútuos. (1,0)
1º etapa: preparação. A preparação é fundamental para o sucesso do processo de negociação. ...
2º etapa: Fase de abertura e troca de informações. ...
3º etapa: Fase de Negociação. ...
4º etapa: Fase de encerramento.
04. Os quatro perfis básicos de negociadores são representados por animais, liste e explique cada um deles. (mínimo 5 linhas e máximo 10 linhas)( (1,0)
ÁGUIA Suas características principais se destacam como sociável ou expressivo (extrovertido e dinâmico – rápido e emotivo). Muitas vezes é sentimental, sensível, criativo, espontâneo, instável e sonhador. Além disso, é entusiasta, valoriza a liberdade, amante de risco, voltado para relacionamentos, propenso a falar sem pensar, tem visão holística – “vê a floresta e não vê as árvores” - valoriza status. Gosta de chamar a atenção e ser notado pelas pessoas de modo geral. Quando briga gesticula e fala alto, no outro dia já esqueceu a briga. Desempenha muito bem atividades comerciais, nas áreas de vendas, varejo, relações públicas, publicidade, assessoria de imprensa e atendimento a clientes.
GATO Suas características principais são de ser afável ou apoiador (extrovertido e reflexivo – lento e emotivo). Demonstra ser sentimental, se relaciona bem com as pessoas, geralmente é prestativo, complacente, preocupado com o bem estar dos outros. Tem capacidade de ser paternalista valoriza o ambiente de trabalho bem como nas relações com os colegas, além de atividades coletivas e comemorações. Acerca-se de considerar o bem estar das pessoas como mais importantes do que os resultados. Geralmente evita conflitos sociais. Desempenha muito bem atividades nas áreas de gestão 21 de pessoas, psicologia, assistência social, pedagogia e atividades nas áreas de hotelaria, gastronomia, turismo e hospitalar.
LOBO Suas características principais são de ser metódico ou analítico (introvertido e reflexivo – lento e racional). Geralmente é detalhista, “se detém nas árvores e não vê a floresta”; crítico; organizador; planejador; protelador; disciplinado; perfeccionista; desconfiado; realista; “pé no chão”. Muitas vezes, avesso a correr risco, voltado para tarefas e ávido por informações (demora a decidir muitas vezes). Alonga a pensar sem falar, é propenso ao fanatismo, costuma a se afastar para não brigar. Tem tendência a guardar mágoa. Destaca-se muito bem nas funções relacionadas às áreas financeiras, como contabilidade, informática, logística, controle de estoques, compras, engenharia, consultoria, pesquisa e outras funções que requerem raciocínio lógico.
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