Jogos de Negocio - FGV Computadores

Slide 1 – Capítulo 1

Mercado/Produtos: Reserva de Mercado de Microcomputadores composto por 07 Grupos Industriais para a produção e venda de três diferentes produtos: Desktops, Notebooks e Workstations com a mesma parcela de mercado.

Ameaças: Existia uma crítica do governo a reserva de mercado, exigindo  que as empresas aumentassem os investimentos em tecnologia e desenvolvimento que eram de 10.000,00.

Clientes: Pessoas físicas e jurídicas em quatro segmentos: empresarial, educacional, doméstico e governamental.

 Preços praticados: R$ 1.500,00 para o Desktop; R$ 2.800,00 para o Notebook; R$ 5.000,00 para a Workstation.

Situação Financeira/Resultados: Capital inicial R$ 5.000.000,00. Possuía 600.000 em aplicações; R$ 147.000,00 em caixa; Obteve lucro de R$ 0,8 milhão no último exercício.

Fornecedores: Não encontrava dificuldades na aquisição dos insumos.

Estrutura organizacional: Marketing e vendas; Finanças; Recursos humanos; Produção/operações e Planejamento Estratégico/Presidência.

Informações Fabris/Pessoal: Capacidade até 900 unidades/mês; 300 colaboradores com salário médio de R$ 480 por mês

Estoque inicial: Desktop 61 unidades, Notebooks 8 unidades  Workstation 2 unidade

Slide 2 – Marketing

A empresa optou em direcionar seus esforços para o produto Notebook que apresentava melhores perspectivas de mercado e maior lucratividade. O foco foi direcionado aos produtos de maior rentabilidade sem deixar os demais produtos expostos à concorrência.

Investimentos: No decorrer do período administrado pela nova diretoria foram realizados acompanhamentos de investimentos médios do mercado em P&P  e P&D com o intuito de equiparar os investimentos realizados no mesmo patamar do mercado em Desktop e Workstation. Já para o produto notebook foram demandados maiores investimentos que ficaram acima da média do mercado. Esta estratégia teve como objetivo fortalecer a marca através do produto Notebook tendo um produto de melhor qualidade e com maior exposição, o que contribui com o posicionamento dos demais produtos perante o mercado possibilitando que os investimentos para estes produtos pudessem ser moderados.

Investimentos médio em P&P realizados pelo mercado:  Desktop – 67 mil; Notebook – 81 mil e Workstation – 45 mil.

Investimentos médio em P&P realizados pela companhia:  Desktop – 38 mil; Notebook – 90 mil e Workstation – 16 mil.

Investimentos médio em P&D realizados pelo mercado:  Desktop – 5 mil; Notebook – 34 mil e Workstation – 35 mil.

Investimentos médio em P&D realizados pela companhia:  Desktop – 0 mil; Notebook – 41 mil e Workstation – 28 mil.

Vendas: Considerando os esforços para venda dos produtos Notebook e a manutenção de uma parcela da participação dos demais produtos, o retorno sobre a política de investimentos se fez satisfatório. Considerando que a parcela de mercado se encontrava em 12,5% para todas as empresas e produtos alcançou os seguintes resultados.

Preço: Até o 5º período a companhia conseguiu manter os preços estáveis sem alterações, a partir do 6º período foram feitos pequenos reajustes reativos ao mercado com intuito de manter os produtos competitivos sem necessidade de maiores investimentos. Com esta movimentação os preços não afetaram  os resultados de forma significativa e não ficaram abaixo do mercado.

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