Jogo de negocios fgv

• Principais definições:

Analisamos minuciosamente todos os relatórios e avaliamos positivamente os resultados parciais. Mesmo assim, optamos por “manter os pés no chão” e não nos arriscarmos demais, para evitar desgastes desnecessários. Talvez por excesso de prudência, não conseguimos negociar com o sindicato, o que representa uma derrota para nossa empresa. Nos enviaram a pauta reivindicando $ 20.000 de seguro saúde, 8% de recomposição e 3% de participação nos lucros. Num primeiro momento, oferecemos 7.000 de seguro saúde, 4% de recomposição salarial e 1% de PL. Levamos em consideração o cenário econômico e o início de nossas vendas, que aconteceu recentemente, no quarto exercício. Um seguro no valor reivindicado impactaria negativamente nossa folha mais do que poderíamos absorver. Com isso apresentamos a proposta de 1/3 do valor pedido. A mesma lógica foi seguida pela recomposição salarial, e acreditamos que um programa de PPR poderia auxiliar na melhoria de nossos resultados. Seguimos a lógica de mercado. Porém, nossa proposta foi rejeitada pelos trabalhadores. Enviamos outra contraproposta, com o seguro de saúde no valor de $ 8.500, recomposição salarial de 4,3 %  e PL de 1,3%. Qualquer valor acima disso acarretaria redução no nosso quadro de funcionários, o que não é benéfico para nenhuma das partes.

Nossa contraproposta também foi rejeitada. Com isso,

Decisões por Diretoria:

Financeira: Em análises realizadas em nosso relatório, com as aplicações financeiras e previsão de vendas, essa diretoria optou por não realizar nenhuma alteração.

Produção: Devido a incapacidade do fornecedor de entregar toda a matéria-prima solicitada no período 4 para receber no 5, recebemos uma quantidade menor de MP, o que impactou na produção programada para o período 4. Prevíamos produzir 21.500 unidades, porém só alcançamos 20.068, porque recebemos 61.016 de MP. A decisão para a programação deste período é manter a produção em 21.500 e solicitar a quantidade necessária para esta produção sempre comprando a mais para sobrar um pouco no estoque, como estamos fazendo desde o P1. A diretoria de produção espera que essa situação dos operários se resolva e, por isso, prefere manter as decisões aguardando resultados dos próximos períodos para possíveis alterações.

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