Tcc Jogo De Negocios

FGV PÓS ADM

BRUNO CARDOSO REIS

FOCO EM VENDA GOVERNAMENTAL: EQ. 04

Jogos de Negócios – Grupo BHT21-4

Belo Horizonte - MG

2010

BRUNO CARDOSO REIS

FOCO EM VENDA GOVERNAMENTAL: EQ. 04

Jogos de Negócios – Grupo BHT21-4

Coordenador Acadêmico: Nádia Ferreira

Orientador do TCC: Sergio Viegas

Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao Curso Pós-Graduação em Administração de Empresas, Latu sensu, Nível de Especialização, como pré-requisito para obtenção do título de Especialista.

Belo Horizonte – MG

2010

O Trabalho de Conclusão de Curso

FOCO EM VENDA GOVERNAMENTAL: EQ. 04

Grupo BHT21-4

Elaborado por Bruno Cardoso Reis e aprovado pela Coordenação Acadêmica foi aceito como pré-requisito para obtenção de Título do Curso de Pós-Graduação em Administração de Empresas latu sensu, Nível de Especialização.

Data da aprovação:______ de _____________________ de __________.

__________________________________________

Nádia Ferreira

__________________________________________

Sérgio Viegas

AGRADECIMENTOS

Aos meus pais, pelo apoio e exemplo;

Ao orientador Sérgio Viegas, pela disponibilidade e ajuda;

A todos os professores da FGV, pelo profissionalismo e conhecimento;

Aos demais componentes do grupo, pelo esforço e, principalmente, pela grande amizade;

E a todos que contribuíram de alguma forma para a elaboração deste projeto.

RESUMO

O presente trabalho tem como objetivo apresentar a criação, o desenvolvimento e os resultados atingidos pela fabricante de microcomputadores EQ-4, empresa hipotética criada com o propósito de proporcionar à equipe gerencial experiência na definição e implantação de estratégias competitivas de negócios e na tomada de decisões gerenciais, através do Jogo de Negócios. Este trabalho tem ainda o interesse de evidenciar o foco em vendas governamentais para o alcance de objetivos empresarias, uma vez que esta é a responsável por gerenciar vendas para órgãos públicos em todas as suas esferas. Essa evidenciação é feita através do detalhamento deste conceito e sua utilização.

Palavras-chave: Licitações; Compras Públicas; Pregão; Habilitação.

.

LISTA DE GRÁFICOS

Gráfico 1 – Quantidade Produzida no 1º Quadrimestre. 15

Gráfico 2 – Quantidade de Estoque Gerado no 1º Quadrimestre. 16

Gráfico 3 – Variação do Lucro Líquido no 1º Quadrimestre 19

Gráfico 4 – Lucro Operacional por Produto no 1º Quadrimestre 20

Gráfico 5 – Retorno sobre Patrimônio Líquido no 1º Quadrimestre 20

Gráfico 6 – Quantidade Produzida no 2º Quadrimestre 21

Gráfico 7 – Quantidade de Estoque Gerado no 2º Quadrimestre 22

Gráfico 8 – Quadro de Funcionários 24

Gráfico 9 – Evolução dos Salários 24

Gráfico 10 – Benefícios Concedidos 25

Gráfico 11 – Participação nos Lucros 25

Gráfico 12 – Retorno sobre Patrimônio Líquido no 2º Quadrimestre 27

Gráfico 13 – Capacidade de Máquina no Período Analisado 27

Gráfico 14 – Aplicações Financeiras no Período Analisado 27

Gráfico 15 – Variação do Lucro Líquido no 2º Quadrimestre 28

Gráfico 16 – Distribuição dos Dividendos ao longo do Período Analisado 28

Gráfico 17 – Lucro Operacional por Produto no 2º Quadrimestre 29

Gráfico 18 – Market Shared Desktop (Janeiro)............ 31

Gráfico 19 – Gráfico de Demanda Desktop (Ano-a-ano e Acumulado) 31

Gráfico 20 – Market Shared Notebook (Janeiro) 31

Gráfico 21 – Gráfico de Demanda Notebook (Ano-a-ano e Acumulado) 32

Gráfico 22 – Market Shared Workstation (Janeiro) 32

Gráfico 23 – Gráfico de Demanda Workstation (Ano-a-ano e Acumulado) 32

Gráfico 24 – Colocação durante o 1º Quadrimestre 33

Gráfico