MARKUP - PONTO DE EQUILÍBRIO
Por: barroosmi • 23/5/2018 • Pesquisas Acadêmicas • 2.231 Palavras (9 Páginas) • 326 Visualizações
MARKUP
Markup é um índice aplicado sobre o custo de um produto ou serviço, para a formação do preço de venda. Consiste basicamente em somar ao custo unitário do item uma margem de lucro.
Ao defini-la é necessário incluir os impostos, lucro e outros percentuais que incidem sobre o preço a ser vendido da mercadoria.
Sendo assim, ao atualizar o preço de custo de um produto o preço de venda também será recalculado utilizando as informações de mark-up informadas.
Para se obter um Markup será necessário somar impostos e taxas + margem de lucro, esse valor será encontrado em %. Existem duas maneiras de mark-ups, o divisor e o multiplicador.
Quando divisor: subtrai 100% - (total de impostos e taxas + margem de lucro)/100%=
Quando Multiplicador: 1/(valor encontrado no mark-up divisor)=
Exemplo:
RECEITA DE VENDAS 100% |
ICMS 16% |
PIS 0,65% |
COFINS 4% |
COMISSÃO SOBRE VENDA 3% |
TOTAL DE IMPOSTOS E TAXA S/ VENDA 23,65% |
DESPESA DE VENDAS 7% |
DESPESA ADM 5% |
LUCRO ANTES DO IMPOSTO DE RENDA 20% |
TOTAL MARGEM DE LUCRO 32% |
Imposto e taxas sobre venda + margem de lucro bruto= 55,65%
MARKUPS
Divisor: (100-55,65)/ 100% = 0,4435
Multiplicador: (1/0,4435)= 2,25479
O preço deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e impostos e no final gerar um lucro na venda para manter a empresa ativa, desta forma podemos simplificar a estrutura do mark-up onde o preço é igual a somatória de todos os elementos inclusive o lucro desejado.
Com o Markup definido, as negociações de vendas ocorrem com mais flexibilidade, autonomia e segurança, garantindo a rentabilidade da sua empresa e a competitividade do seu negócio no mercado em que ele está inserido.
O Markup pode ser calculado individualmente para cada produto ou ser estipulado um único índice para todos os produtos. Analise qual é a melhor estratégia para o seu negócio. Outro item a ser considerado na hora de calcular o markup é o histórico dos valores que entrarão no cálculo.
É importante lembra que a margem de lucro sobre o preço de venda nunca poderá ser superiora 100%.
EXERCÍCIO
Suponhamos que em uma empresa de chapa de aço, tenha seu custo do kilo por R$ 2,00, o ICMS é de 17%, PIS e COFINS 3,65%, IPI 5%, comissão do vendedor 3,5%, despesas administrativas 6% e seu lucro desejado antes do imposto 20%.
Qual deve ser o preço de venda?
RECEITA DE VENDAS 100% |
ICMS 17% |
PIS/ COFINS 3,65% |
IPI 5% |
COMISSÃO SOBRE VENDA 3,5% |
TOTAL DE IMPOSTOS E TAXA S/ VENDA 29,15% |
DESPESA ADM 6% |
LUCRO ANTES DO IMPOSTO DE RENDA 20% |
TOTAL MARGEM DE LUCRO 26% |
Divisor: (100-55,15)/ 100% = 0,4485
Multiplicador: (1/0,4485)= 2,23
2 x 2,23= 4,46
Para ter o lucro de 20%, o produto deverá ser vendido por R$ 4,46.
PONTO DE EQUILIBRIO
O ponto de equilíbrio é um indicador de segurança do negócio, pois mostra o quanto é necessário vender para que as receitas se igualem às despesas e custos.
Ele indica em que momento, a partir das projeções de vendas do empreendedor, a empresa estará igualando suas receitas e seus custos. Com isso, é eliminada a possibilidade de prejuízo em sua operação.
Existem 3 variações do break even point, que é o preço de venda unitário menos os custos diretos para a produção de um produto ou prestação de um serviço
Ponto de Equilíbrio Contábil (PEC)
Ponto de equilíbrio contábil ou PEC, é o método mais utilizado e mostra para você a quantidade de vendas necessárias para que o seu lucro seja zero.
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