O PLANO DE NEGÓCIO PARA ABERTURA DE UMA LOJA DE ROUPAS FEMININAS, FOCO EM ESTUDO DO CLIENTE E VIABILIDADE FINANCEIRA
Por: elalmeida123 • 25/9/2021 • Trabalho acadêmico • 2.599 Palavras (11 Páginas) • 224 Visualizações
PLANO DE NEGÓCIO PARA ABERTURA DE UMA LOJA DE ROUPAS FEMININAS, FOCO EM ESTUDO DO CLIENTE E VIABILIDADE FINANCEIRA
Ronaldo Rodrigo Lima Melo – ronaldorlmelo@gmail.com*
Jesusimar de Oliveira Dornelas – jesusimar@hotmail.com**
RESUMO
O sucesso de um empreendimento está fundamentalmente ligado à qualidade do planejamento
a ele realizado. Desta forma, o presente trabalho tem o objetivo de elaborar o Plano de Negócio
para a abertura de um comércio varejista de vestuário feminino na cidade de Cataguases, através
do software Plano de Negócios 3.0 do SEBRAE, traçando o perfil das possíveis clientes do
negócio por meio de um questionário qualitativo/quantitativo com confiabilidade comprovada
pelo Coeficiente Alpha de Cronbach e demonstrar a viabilidade econômica do empreendimento
por meio dos cálculos do tempo de Payback descontado, VPL e TIR. Os resultados das
pesquisas de mercado realizadas conduzem para investimentos em bom atendimento e
variedade no portfólio como sendo de maior relevância para o público alvo. Financeiramente,
os resultados foram de atratividade econômica com o tempo de Payback descontado de 3 anos,
3 meses e 1 dia, TIR 31,36% para uma TMA de 16,56% e VPL de R$ 21.551,25, estes dois
últimos calculados através de uma projeção de 5 anos de projeto.
Palavras-chave: Plano de Negócio; Alpha de Cronbach; TIR; VPL; Payback.
1 INTRODUÇÃO
A elaboração de um Plano de Negócios é de grande importância para o sucesso de um
empreendimento. De acordo com Ferreira (2012) a falta de planejamento ou de um plano de
negócio somado a outras questões o âmbito estratégico empresarial formam os principais
motivos da mortalidade precoce entre micro e pequenas empresas.
Segundo Brandão (2013) a definição de “Plano de Negócio” está atrelada a ações que
buscam a implementação de uma ideia, visando planejamento e organização. Acrescenta ainda,
a sua importância na definição dos principais pontos de um novo negócio, bem como na
verificação de sua viabilidade.
O Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (SEBRAE, 2016)
descreve em seu relatório “Sobrevivência das Empresas no Brasil” que a taxa de sobrevivência
das empresas no Brasil em 2014 foi de 76,6%, analisando empresas que haviam sido criadas
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dois anos antes. Sobre empresas no setor de comércio, alguns dados incentivam investimentos:
no mesmo período temporal, esta taxa é de 77% e ainda se eleva um pouco no se tratando de
artigos do vestuário a acessórios, 79%. Neste contexto, o próprio SEBRAE (2018) estima uma
queda nas taxas sobrevivência das empresas brasileiras nos anos subsequentes, devido ao
agravamento da crise econômica. Mediante isto, busca-se neste estudo minimizar os riscos que
envolvem a abertura de um negócio na área de vestuário feminino através da realização de um
planejamento estruturado.
Destaca-se como principal objetivo deste trabalho a elaboração do Plano de Negócio
para abertura de um ponto comercial varejista de roupas femininas por meio de análise
comercial com enfoque no cliente e na análise financeira, utilizando o software Plano de
Negócio 3.0. Os objetivos específicos dos estudos são os da criação, aplicação e análise de um
questionário qualitativo/quantitativo para estudo dos clientes e na verificação da viabilidade
econômica do negócio, em observância aos dados encontrados no planejamento, por meio das
técnicas financeiras de análise Payback, TIR e VPL.
2 REVISÃO DA LITERATURA
2.1 Plano de Negócio
Para a definição de Plano de Negócio, o SEBRAE declara o seguinte: “...é uma
ferramenta capaz de demonstrar a viabilidade de uma empresa ou projeto do ponto de vista da
estratégia, do mercado, das suas atividades e da gestão financeira” (SEBRAE, 2018). E
acrescenta possuir como principal função, servir de guia para se definir o caminho a ser traçado
no negócio, para se atingir as metas de maneira mais rápida e diminuir as incertezas e riscos de
um empreendimento.
2.2 Pesquisa Mercadológica
Segundo Izidoro (2015) pesquisa mercadológica é o conjunto de ações realizado com o
intuito de auxiliar no processo decisório no que diz respeito à identificação e resolução de
problemas ou ao desenvolvimento de oportunidades. Tais pesquisas procuram identificar os
anseios e necessidades de clientes e consumidores, e seus resultados devem ser usados nos
planejamentos dos temas envolvidos. Este autor ainda acrescenta uma frase pragmática para o
tema, “... inventar algo genial não tem valor se não for desejado pelos consumidores ou não
atender a uma necessidade desse grupo” (IZIDORO, 2015).
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2.3 Pesquisas qualitativas e quantitativas (quali/quanti)
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