O Plano de Negócio
Por: Mauro Dos Santos • 21/5/2016 • Relatório de pesquisa • 853 Palavras (4 Páginas) • 152 Visualizações
Plano de Negócios
Setor: Serviços
Tributação Federal: Simples (Simples Paulista)
Estadual: Normal
Inicio das atividades: 02/01/2012
Nome da empresa: “Tetronic Comércio e Serviços Ltda.”
- Descreva abaixo os produtos da empresa:
A Tetronic Com. Serv. Ltda é uma empresa de venda B2C de serviços de implementação de soluções de TI, situada próximo ao metro Jabaquara. A empresa irá vender serviços de diversos profissionais autônomos da área de TI, que trabalharão por projeto.
Seus clientes são micro e pequenas empresas, sem uma área de TI, que precisam iniciar ou profissionalizar a sua estrutura empresarial, podendo ser com a consultoria de implementação de softwares de controle e integração e/ou o serviço de implementação e manutenção.
- Marketing e comercialização
A Tetronic irá utilizar como meio de comunicação revistas especializadas no ramo de TI. Porém, o foco será na força de vendas, que deve atuar pró-ativamente na prospecção de novos clientes.
A empresa adotará três tipos de venda diferente:
- Venda de um projeto: é calculado quanto tempo será necessário para a realização do projeto, todos os recursos necessários e prazos a serem cumpridos, e o cliente paga pelo todo;
- Venda de horas: geralmente usado para consultoria ou para manutenções de clientes sem contrato. O cliente paga pela hora de cada recurso alocado;
- Venda de contratos de manutenção: usado após a implementação de algum serviço em que o cliente quer ter a garantia da continuidade e funcionamento do que foi previamente vendido;
- Mercado consumidor
Como vai atuar de forma regional inicialmente, o mercado foco são as empresas da região metropolitana de São Paulo. As empresas foco tem faturamento de até R$800.000,00 ano e de até 150 funcionários.
São empresas que não tem recursos abundantes para investir em algo que não é o coração da empresa, mas que conhecem os benefícios da informatização. Por isso, a terceirização deste serviço acaba sendo a forma mais viável e rápida de se garantir a funcionalidade sem comprometer recursos preciosos da empresa.
- Mercado fornecedor
O mercado fornecedor de Software e Hardware é bem limitado, tendo empresas com IBM, Oracle, Totvs, SAP, Dell, HP, EMC, NetApp e Cisco como fornecedores principais.
As compras são feitas por intermédio de parceiras e distribuidoras após a venda do projeto, faturada pelo cliente, não envolvendo investimento direto da Tetronic.
- Mercado concorrente
O mercado concorrente são outras empresas de consultoria, mas que neste mercado podem ser parceiras em um projeto e concorrente em outro.
O preço, prazo de entrega, garantias do pós-venda, relacionamento e qualidade do serviço oferecido são os fatores que determinam o sucesso das vendas.
- Previsão de vendas e custos
O ciclo da venda e entrega dos serviços é medido em trimestres e, por se tratarem de projetos, os custos ficam totalmente amarrados aos recursos que serão utilizados.
A receita esperada no primeiro ano é de R$ 50.000.000,00, com vendas de consultorias e projetos. Para o segundo ano, a receita esperada é de R$80.000.000,00, com crescimento vegetativo de 20% para os anos seguintes, a ser revisto no 5ø ano.
Gastos com a abertura da empresa:
Taxas e impostos: R$ 6.350,00
Compra de mobiliário (taxa de depreciação de 1/10 ano): R$22.000,00
Compra de equipamentos eletrônicos (taxa de depreciação de 1/5 ano): R$135.000,00
Compra de veículos (taxa de depreciação de 1/5 ano): R$96.000,00
Compra de diversos (sem depreciação – materiais diversos e reforma local): R$11.500,00
Os custos fixos calculados mensalmente são:
Despesas com Recursos Humanos (incluso impostos, garantias trabalhistas e benefícios): R$ 88.000,00
Despesas com Locação e Manutenção (incluso contas de luz, telefone, gás, IPTU, materiais de limpeza e manutenção e relacionados): R$ 52.000,00
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