PLANO DE NEGOCIO PARA DESENVOLVER NO MERCADO PREDIAL DE BELO HORIZONTE E REGIAO A AMPLIAÇÃO DE ESTACIONAMENTOS

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PLANO DE NEGOCIO PARA DESENVOLVER NO MERCADO PREDIAL DE BELO HORIZONTE E REGIAO A AMPLIAÇÃO DE ESTACIONAMENTOS

Contagem

2018

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PLANO DE NEGÓCIO PARA DESENVOLVER NO MERCADO PREDIAL DE BELO HORIZONTE E REGIÃO A AMPLIAÇÃO DE ESTACIONAMENTOS

Trabalho apresentado ao curso de MBA em Gestão de Negócios, Comércio e Vendas, Pós-Graduação lato sensu, da Fundação Getúlio Vargas como requisito parcial para obtenção do Grau de Especialista em Comércio e Vendas.

        Orientador: Prof. Fernando Marchesini

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Contagem

2018

FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS

PROGRAMA FGV MANAGEMENT

MBA EM GESTÃO DE NEGÓCIOS, COMÉRCIO E VENDAS

PLANO DE NEGÓCIOS PARA AUMENTO DA PARTICIPAÇÃO DE VENDAS DE UMA INDÚSTRIA QUÍMICA NO MERCADO DE MÉDIO E PEQUENO PORTE

Elaborado pela alunae aprovado pela Coordenação Acadêmica do curso de MBA em Gestão de Negócios, Comércio e Vendas, foi aceito como requisito parcial para obtenção do certificado do curso de pós-graduação nível de especialização do Programa FGV Management.

Contagem, 26 de abril de 2018

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Fernando Marchesini

Coordenador Acadêmico Executivo

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Fernando Marchesini

Professor Orientador

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TERMO DE COMPROMISSO[pic 4][pic 5]

A aluna, abaixo assinado, do curso de MBA em Gestão de Negócios, Comércio e Vendas, Turma 03 do Programa FGV Management, realizado nas dependências da IBS – Contagem, no período de 10/03/2016 a 29/04/2018, declara que o conteúdo do Trabalho de Conclusão de Curso intitulado Plano de Negócios Para Aumento da Participação de Vendas de Uma Indústria Química no Mercado de Médio e Pequeno Porte, é autêntico, original e de sua autoria exclusiva.

Contagem, 29 de março de 2018

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SUMÁRIO

1        RESUMO .....................................................................................................................5

2         POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO...................................................................7

2.1        Planejamento Estratégico ……………………………………………………………...7

2.2        Benefícios do Planejamento estratégico …………………………………………….....7

3        ANALISE GERAL DO MERCADO ....................................................................... 11

4        DIFERENCIAS COMPETITIVOS ......................................................................... 14

5        4 C ´s ........................................................................................................................... 19

5.1        PODER DE BARGANHA DOS FORNECEDORES .................................................22

5.2        PODER DE BARGANHA DOS CLIENTES.............................................................. 23

5.3        AMEAÇA DE PRODUTOS SUBSTITUTOS ........................................................... 23

5.4        AMEAÇA DE NOVOS ENTRANTES....................................................................... 23

5.5        RIVALIDADE ENTRE OS CONCORRENTES........................................................ 24

6        2° ANÁLISE SWOT ................................................................................................. 25

Forças        ...................................................................................................................................... 26

Fraquezas        .......................................................................................................................... 27

Oportunidades        …...................................................................................................................... 27

Ameaças        .......................................................................................................................... 27

7        CONCLUSÃO ............................................................................................................28

1        RESUMO

Esta   pesquisa   é   relacionada   ao   posicionamento   competitivo   da   empresa   BAUEN Engenharia e manutenção predial o foco de definir os diferenciais competitivos, bem como valores, estratégia de comunicação e a segunda analise SWOT. Em face de um mercado cada vez mais competitivo e uma tendência exigente em relação de inovação, qualidade e a busca de prestação de serviços de excelência.  Neste contexto, o conhecimento e o posicionamento estratégico é essencial para a criação e posicionamento da prestadora de serviços. Para analisar todos os agentes envolvidos nesse projeto recorreu-se ao estudo de mercado e do negócio por meio de pesquisas diversas no âmbito geral do mercado de manutenção predial. Desta forma, observou-se que nesse setor o serviço de ampliação de estacionamento é o serviço que no momento está em grande crescimento.